因为社恐，租房中介“永生”

1

很多人都被租房中介给坑过，提起中介总是一肚子抱怨。

而他们是很神奇的存在，不论如何，总是会存在，而且开工频率不低。

作为沟通房东和租客的桥梁，两边都得罪。

租客一说到中介就是中介吸血，中介抬价，中介套路多，中介不做人。

房东也经常骂中介，不管事儿，乱招租，甚至还有中介作为二房东拖欠应该给房东的租金，逼的房东只有收回房子，但是里面的租客是交了钱的尴尬场景。

那问题就来了，既然大家都骂，为什么中介们还是越做越大？

甚至专业化的二房东们（各种长租公寓）正在占领市场？

原因很简单，市场有需求，中介能满足，也只有中介可以满足。

没得选。

2

任何中介存在的基石，都在于吃信息差。

说穿了，就是收集信息的脏活累活，中介给干了。

中介的收费，本质是信息差的费用。

在理想模式下，是咱们起心动念要租房，刚好，就认识一个房东要出租；

而房东也是，有个房子闲置可以出租了，刚好，就知道有人要租房。

直接对接，轻松惬意，没有中间商存在的可能性。

以上是理想交易模式。

但现实生活里面更大概率的情况是，匹配不上。

首先是租房的不知道哪里有房，而房东也不知道租客在哪里，都在呼唤那个心爱的人儿，其实社交APP吃的也就是这个“想认识但是找不到”。

哪怕相互之间已经认识了，也存在一个时间差的问题。

这边着急忙慌的找房子，那边还没有准备好要出租；

那边准备好出租了，这边还没有产生租房需求，世上没有那么多刚刚好的巧合，除非是诈骗。

要么空置，要么住酒店过度，这就是没有中介的世界里面租客和房东都需要承担的匹配成本。

而且，很多租房子的人，日常也要上班啊，没有功夫一个小区一个小区的去扫楼，老板的单片眼镜不允许，这又是巨大的时间成本。

不想承担这个成本，想快速看完所有潜在的房子，那就只有去找嘴里骂着的中介。

中介手里面的信息，和他们的多对多模式，极大程度的提高了匹配效率。

只要房东数据池够大，那再刁钻的租客，我都能给你找到个勉强能接受的房子，哪怕明天就急着要入住；

只要房客数据池够大，那再诡异的户型我也能给你找到愿意容忍的租客，最多就是租不起理想的价格。

租房中介就是用聚集起来的大数据，来抹平信息差。

不然为啥总是干不掉？总是有溢价？

因为他们卡在了成本和效率的点上。

3

中介有存在的基础，信息是刚需。

但是租房中介依然是两边都在骂的定位。

这时候长租模式，也就是规模型的二房东，跳出来了。

虽说二房东本质上也是个中介，但是二房东的业务逻辑和传统中介是完全不一样的。

传统中介主要的收入来源是介绍费，卖的就是个“我知道你不知道”的信息。

所有成本也就是人力跑腿的成本，还经常被飞单，要防着房东和租客直接接触，因为其实他的信息一旦被看破，就一文不值。

这显然是一个不成熟的商业模式，连护城河都没有，也就是个护城沟。

而二房东需要投入大量的资金从房东手里收房子，甚至还要装修房子。

收入来源是房东愿意接受的出租价格和租客愿意支付的租房价格之间的价差。

这种差价是最直接的，也是很多人最不能接受的，就像很多人不理解为什么同样一个菜店里面的价格和送到家里面的会不一样。

外卖，本质上赚的也是出餐价格和吃货愿意付出价格的差价，只是外卖的辛苦比较直观能看得到。

那二房东的劳动体现在哪里呢？

一方面是资金成本和装修成本。

但这不是核心。

核心是，挡住了扯皮。

吃了【社恐】福利。

租房子有扯皮才是主旋律，不扯皮的要么是嫌麻烦不在乎花钱的租客，要么是心眼大到只要不把我房子拆了随你折腾的房东。

所以二房东的出现，起到了隔绝利益相关双方的效果。

距离产生美。

也产生了差价。

4

另外，很多房东其实很喜欢这种专业二房东。

为啥，因为方便。

过去要把房子租出去，走传统中介模式拿出手的就是可以入住的房子才行，那就还要自己装修，买建材、盯进程、走水电，麻烦的很。

这种痛，无关乎装修最终效果的好坏，只要经历过折腾的人都懂。

而对于二房东来说，毛坯房就行，甚至要的就是毛坯房。

没有装修过的房子，才能按二房东的业务模式随意画出合适的图画。

户型太大不好租，没关系，那就拆封成单间出租，而单间出租的设计和整套出租的装修设计思路本来就是不一样的，给我一个已经装修的房子反而麻烦。

那站在房东的角度，省大心了。

可能有人会觉得房东把毛坯房交给二房东运营，租金给不高，这种想法出发的根源是，房东的核心诉求就是要抬高房租价格。

这种看法往往是没当过房东的人才这么想。

真正的房东，有房出租的房东，第一诉求不是价格（不是说价格不重要），而是，省心。

很多房东有主业工作，对他们来说时间才是宝贵的，他们怕麻烦。

还有的是自己吃老本的，比如拆迁或者父母有钱，对这种人来说时间也宝贵的，要把有限的经历放在无限的享受里面，打麻将不香嘛。

所以房东跟二房东，或者说长租模式打交道，相当于是找了一个事情少、很稳定、不会短租、还会主动对房屋状态进行保养的金牌租客。

那每个月几百块钱甚至一两千块钱的租金差价，根本不是问题。

5

这时候你再看二房东这个生意，一下子就性感起来了。

因为模式极大的讨好和方便了房东，所以更容易拿到更多的房子。

而一个小区里面，待租的房子是有限的。

一个街道or区里，位置好的小区又是有限的。

所以如果二房东做的足够好，拿到足够多的【好位置】的房源，那实际上，就控制了供给。

这时候，房客还有议价权么？

另外，房东嫌麻烦，其实房客也嫌麻烦。

有的房客对房子有自己的想法，愿意投入时间精力。

而很多房客看来，房子就是加班之后回去一躺的地方，能提供标准化，按房间算钱，可以一辈子不看到室友的二房东房，就是有吸引力的。

哪怕单价贵一点点，都有吸引力。

这不就是，又有利差出来了吗。

更妙的是，二房东还能赚一波装修的钱。

自己跑过装修的都知道，不光是很累，而且水很深。

装修市场和施工队，对我们普通人来说都是知识上的降维打击，哪怕我们在网上看的头头是道，知道油漆是很容易被掉包的材料，那我们能识别的出来哪些才是原装进口的油漆而不是国内灌装的么。

典型的被坑了都还帮忙数钱的那种，而更重要的是另一方面，我们是零售客户。

零售客户，不论怎么讨价还价，拿到的都是零售价。

而二房东模式，由于可以聚集大量的毛坯房源，就可以进行统一的装修，走批发价。

材料上集中采购，就有更大的议价权；

人工上直接砸脸大项目，从零工变成长工，平摊下来的人工成本也低了。

甚至说直白一点，去买桌椅板凳沙发床垫，都更便宜。

这些价格，是房东自己去拿不到的，但是二房东可以作出规模经济效应。

甚至有的二房东发展到后面，往供应链上游走了，自己就有装修公司和建材公司，那就是以成本价来整修毛坯房。

二房东规模做大，还能吃装修的差价。

这时候你再想。

左边吃了房东怕麻烦怕事多的心理，右边吃了租客的信息差，上面吃掉了地理位置的供需，下面吃掉了装修的利差。

你说，你再讨厌，他们还能死吗？

能。

但总有新的会补上。

我们已经回不去了。

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