军盟好听的名字（禾盟生鲜超市）
杭商传媒记者姬晨曦/文
编辑/任小青
君盟首席主播：烈儿宝贝
2020年7月6日，《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》发布了包括“互联网营销师“在内的第三批新职业，下增设“直播销售员”，人们熟知的“电商主播”“带货网红”有了正式的职业称谓。
近几年来，直播经济发展势头迅猛，尤其是“新冠”疫情的风口，直播带货以更加广泛的触角伸入到人们的日常生活中去，随之而来的是这一领域大范围的招兵买马，就业需求井喷。
“直播行业未来具有无限的想象力，疫情影响下实业在走下坡路，对比鲜明的是，直播行业从业人员激增。‘君盟’现在一共三百多人，其中有一百多人是从今年4月份开始新招进来的。”杭州君盟文化传媒有限公司（以下简称君盟）CEO刘明威告诉记者。
在淘宝直播领域，君盟是年轻却资深的。说其年轻，是因为今年4月份公司才注册成立，说其资深，是因为公司前身杰烈贸易已经在电商领域深耕十个年头。更名意味着新生，也代表了公司业务的转型，在新的领域寻找新的主场。
烈儿公益直播
君盟的温度
君盟以淘宝直播为主要营销阵地，通过图文、短视频、直播、微综艺等形式进行全域内容营销。旗下有首席主播烈儿宝贝，祖艾妈等，各自都有百万甚至千万高粘性粉丝。
一场直播成功与否，KOL（关键意见领袖）发挥着重要作用。今年4月份，央视主持人欧阳夏丹就与艺人王祖蓝发起了一场为湖北拼单的公益带货直播，“夏丹一说下单，谁都无法阻拦（祖蓝）”。央视信誉背书，该场公益直播累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，当晚一共卖出6100万元的湖北农副产品。在君盟，作为当家主播的烈儿宝贝也广泛参与各类社会活动和公益直播，几乎每个月都参加扶贫助农直播活动。她身上有许多标签，淘宝TOP主播，十年顶级淘宝模特，潮搭总剁主，全能带货达人，2018年雅加达亚运会火炬手等，是充满正能量的“网红”，她的直播间粉丝数量达500万以上，曾创下单场最高销售额2.07亿元的直播业绩, 2019年全年直播间带货超26亿元。
在直播屏幕与营收数字的背后，一种新的经济业态正在兴起。直播带货为什么会吸引这么多的粉丝？什么是内容营销？
浙江大学传媒与国际文化学院教授赵瑜认为，相比电视购物，电商直播不是用夸张的语言和戏剧效果来实现“饥饿营销”，而是更强调主播与受众的交互和共情，符合互联网时代用户的社交习惯。
烈儿在新疆直播，探寻“大国好物“
用内容沉淀消费行为。君盟把每一场直播都当作一个活动或一次晚会，每一场设置一定的主题，夜宵节，运动节等。此外，直播间的风格也进行充分的场景化，前段时间地摊经济火热，君盟的策划团队就做了一辆地摊车，把地摊场景融入到烈儿宝贝的直播中去。去年，君盟打造了一个名为“大国好物”的IP，每一站都去寻找当地最具象征意义的内容，在内蒙就在蒙古包里进行直播，在东北就穿着大花袄坐在炕上直播 ，在云南就请当地的少数民族唱跳出云南风情。有次做国潮老字号，君盟从员工家里收购了老式自行车、录音机、旧电视机、木箱子等，通过视觉以及适当的背景音乐营造出具有年代感的氛围。
“每场直播十一二点结束，运营团队复盘会议开到两三点钟，回家睡觉都已经四点，日复一日。每个月自己的时间也就两三天，那为什么还要做这个？这个行业有太多的可能性了。每天都在创造新的业绩，新的记录，还有新的内容和玩法，每一场直播都是新的，对于做内容的人而言特别有吸引力。一般的公司一年做一场大活动，每个月做两三个小活动好像已经挺不错，但是直播带货，每天都在创造一个新的活动，特别充实，完全没有时间想其他事情，能够感受到强烈的投入感和成就感。”谈到这些，刘明威的声音里面有掩饰不住的兴奋。
舞台上的烈儿
人是生产力中最具决定性的因素，在直播电商领域更是如此。在君盟的价值观中，人的因素被提到了极高的位置——人即一切。随着公司业务的转型，君盟从各个渠道引入了很多专业化的人才，围绕红人IP,衍生出商务、产品、直播内容等不同的板块，细分出二十个左右的部门。
走在君盟的办公区，可以看到一张张充满年轻活力的脸庞，每个人都在忙碌着，那种蓬勃向上的力量，就是MCN机构的氛围，就是君盟的温度。
烈儿在新疆进行本土美食溯源
创造主场
早期，君盟的主创团队是以淘宝店铺起家，而今却成为了一家聚焦红人内容营销的直播电商机构，业务涵盖红人孵化、内容运营、品牌营销、直播推广、自有品牌服装的设计生产和电商运营。
君盟，如何一步步创造出自己的主场？
2011年，公司开始运营淘宝店铺，所依据的主要资源就是烈儿的形象——多年前烈儿已是数一数二的“淘女郎”“霸屏模特”。拥有一定的粉丝体量和稳定可观的销售额之后，公司开始进行品牌化运营，布局自有女装品牌与天猫店铺。
2015年到2016年，大量商家涌入淘宝平台，随之而来的是激烈的竞争，要想产生高曝光率，就要投入大量的推广宣传费用，对于传统线上店铺而言，盈利模式受到局限。
此时，君盟主创人员意识到是时候要进行转型了，而他们认为，直播一定会成为下一个风口，并且决定不计回报地全力去做，哪怕在当时不被人看好。
转机发生在2016年“双十一”，烈儿宝贝的一场直播达到了500万的销售额。“虽然现在看来这样的直播成交额并不算多，而在2016年，着实让众人惊呼‘太厉害了’！”之后，随着粉丝数量持续增长，烈儿宝贝迅速成长为淘宝顶级主播。
烈儿粉丝节现场
刘明威说：“对于公司而言，内容营销的全新时代开启了。2018年，是我们关键的一年，‘烈焰粉丝节’盛大举办，‘双十’皮草节单场销售超过7700万元，公司全年营收超过10亿元。在过去的2019年，销售总额高达20个亿，据估计，2020年，君盟有望达到40—50亿元。”
这份成绩单可谓耀眼。在这么多年大大小小的直播中，让刘明威印象最深刻的是去年淘宝“双十秋冬大赏”。“为了给‘双十’皮草直播预热，我们团队原计划在这之前去欧洲进行皮草溯源，包括原材料、设计文化等多个方面。原定9月底出发，因为签证迟迟不下来，我们整个团队在上海的机场等了3天，等到大家几乎都要放弃了。但是董事长说，等到底。机票改签了3次，签证终于出来了。然而，原定欧洲所有的行程都被压缩，计划重新调整，团队分为两条线，7天去了丹麦、意大利、法国5个国家。10月7日，在意大利的佛罗伦萨举办了当年第一场淘宝直播的空中大秀。来不及充分享受这份喜悦，我们就在‘双十’前一天赶回了国内，直奔海宁，就开始了当天的直播，并创下了1.57亿元的销售额，是君盟直播中单场首次过亿，马不停蹄的十几天，整个团队觉得一切都值了！印象太深刻了。”讲述这个事件的时候，刘明威一气呵成，仿佛就发生在昨天。
皮草直播带货现场
谈起君盟的优势，刘明威依然侃侃而谈，语速略快，表达准确清晰。他认为，第一点就是人和流量，烈儿宝贝作为头部主播可以产生巨大的流量。沉淀出完整并且成熟的服装供应链是第二大优势，君盟有独立的服装设计团队，完整的生产全流程，合作的工厂有上百家，与各个类目头部的上万家商家建立了良好的合作关系。
在此之外，君盟构建的直播电商大数据系统非常重要。“从2016年做直播开始，我们就在沉淀自己的数据，以及其他头部直播的数据。2019年，我们系统地搭建起自己的大数据网络，全网爆品的价格，各大主播的销售情况，都可以随时抓取到。而这样的好处就是某件直播商品的历史最低价一目了然，在选取直播产品以及价格谈判上占据主动权。”
欧弟做客烈儿直播间
在直播电商领域，建立属于自己独立数据系统的MCN机构着实不多，在大数据时代，随着日益沉淀的直播数据，君盟在此后的发展中势必更具竞争力。
未来，君盟将立足淘宝直播平台，力争建成TOP 专业直播机构，签约、孵化更多各类型红人，在内容创作和传播方面更加专业化。同时积极布局跨平台发展，涵盖所有主流内容营销和直播电商渠道，在旗下形成知名主播矩阵，向营收百亿俱乐部迈进，向新零售上市企业进军。
谈到当时君盟为什么选择落户滨江？刘明威说：“第一是初心，烈儿的家安在滨江，直播转型的第一站也在滨江，第一份创业在滨江，对这里有情感；第二是人才，在电商领域，滨江是密集的人才聚集地；第三是环境，这跟人才是相关的，无论是生活环境、居住环境、工作环境都比较好，适合人才留下来。第四点也是最重要的一点——政策的吸引力，滨江的政府对直播电商很了解，可以给出专业性的指导，而且政府具有实干精神，很多政策的出台都是实实在在为我们解决问题，也包括一些政府服务‘ 最多跑一次’等，有的时候甚至都不用去窗口办事，文件就能直接邮寄到公司，节省了人力和时间，对企业而言很便利。”
2020年6月9日，杭州高新区（滨江）打造直播产业第一区推介发布会举办，旨在让直播产业进一步做大做强。“每个从事直播行业的人内心都有一团火，莫名其妙停不下来。”刘明威说。而在滨江这片热土，君盟的发展无限可期，电商直播产业也将燎原成片。
（供图：杭州君盟文化传媒有限公司）
薇娅：直播元年的领跑者
6-8 特稿
雪梨：我知道我不是一个人在坚持
6-7 特稿返回搜狐，查看更多