支行行长工作思路及措施（支行行长竞聘工作思路）

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一般来说，银行的架构是这样：总行—一级分行—二级分行（省会城市也会叫做二级支行，名称上虽然是支行，但与地市级分行都是同级）—一级支行（这就是我们常见的银行网点）—二级支行（区县域分理处）。

总行行长这种级别，多数人是可望而不可及的。一般来说，国有行总行级领导正职一般都是中组部直管，很少会从内部提拔。股份制或城商行一般也是直接由主管部门委派，部分可能从从内部提拔。到了总行这个层面，当行长可能不是简单懂业务，做业务就行了。这个层面实在太高了，咱暂且不讨论。

我主要讨论从一级分行（含）以下的行长进阶。

首先，从支行这个层面来说。网点的行长，学历达标，工作勤勉基本就能混到。

可能你要问了，在国有行，网点从事柜员、客户经理的，上了年纪的一大把，为什么他们没有当上行长呢？

其实，我觉得，他们之所以还没当行长，或多或少都有自身的硬伤。比方说学历不达标。在银行，提拔干部，学历是硬性要求。他们那一代人，不像现在，很多中专、大专毕业就来了银行。如果后面没有进修，那么提拔就受到很大限制了。再加上年龄的问题，后面高学历人才队伍加入，基本上提拔就没希望了。

还有的就是出身的问题，比方说部队转业的、劳务派遣制、临时工转制员工等等，没有签订正式劳动合同也就错过了提拔的时机。要么呢，就是自身性格上的问题。兢兢业业，但是处事不够圆滑，只适合从事会计核算工作。不求上进，只想着生活享乐，吊儿郎当、工作敷衍了事等等。

但凡工作中能吃苦，积极作为，现在这些人基本上都是支行行长（或以上）。所以呢，现在这些大学毕业生充实到银行一线人才队伍以后，当上支行行长还是有希望的。毕竟银行这么大一个盘子，总有这么多职位。前提就是学历达标，工作勤勉，再加上工作当中需要一点魄力，骨子里要露出一种霸气，让领导相信你能办好他交代的事情，基本上都能混到支行行长。

其次，从二级分行这个层面说。二级分行行长，普通人学历达标，能力很强，靠努力可以混到，但有难度，混不到也正常。

在国有行，二级分行以上的行长，都算处级以上干部，在当地银监会都是要有高级管理资格的。为什么说难呢？主要原因在于需要很多天时地利人和的条件。

当上二级分行的行长，首先就需要具备二级分行副行长的工作经验。从一般员工到网点副行长，少则三年，多则五到十年，这个时候，差不多30岁左右。然后再工作五到十年，晋升到网点行长。在网点至少熬两年基层一把手工作经历，40岁到45岁之间，大概就可以晋升二级分行的副行长。

但是这条路异常艰险。

第一，前面的路要一路畅通，不能有任何耽误，否则就没机会，越往后，年龄是优势；

第二，在基层工作的时候，业绩要好，考核不能落后，否则参选资格都没有；

第三，同僚要友善，暗地里给个举报，一调查，虽然没事，但是也会耽误时间和机会；

第四，在位期间，不能出事，若是出了不良贷款，耽误的可能又是时间。

总之，在40-45岁左右到达二级分行副行长级别的人，肯定是能力出众，情商智商很高的人了。这些人，能够在现有的选人用人机制下，脱颖而出，实属不易。当然能力特别出众者，可能提拔得更早，但这毕竟是少数。

到了二级行副行长这个级别再往上晋升的时候，业务能力可能已经不那么重要了，重要的是协调各方面资源的能力。比方说，能在一级分行这个层面要到贷款规模；能在总行这个层面直接敲门拜码头；能在客户面前说上话等等。

在副职任上，工作五到十年的，大有人在，更有甚者，有些人就面临这临门一脚，一直千年老二，总是升不上去。最后等到退休的时候，才解决了一个待遇。越往后，竞争更加激烈，机会越少。所以，能当上一个二级分行的行长，是很有难度的。

最后，从一级分行这个层面说。在国有行，一级分行一般是管理一个省、直辖市、计划单列市的业务。一级分行的行长属于当地政府的座上宾，就算是股份制，也是妥妥的实权副厅级干部，又有合法高薪，竞争非常激烈，竞争难度超过本地区的县委书记。国有银行的话，难度就更大了。

一级分行的行长都是总行直接任命，但是也纳入省管干部序列，任命、免职都需要给地方政府报备。我在银行经历过的行长，或者听说的故事都是这样：

1.发达地区工作能力很强的副行长，到不发达地区当行长。比方说北上广深浙江广东等地到中部地区，湖南到陕西、吉林等地。

2.因为业务转型需要，或培养干部需要，总行下派总部中层干部到地方任一级分行行长。

3.有银行系统工作经验，且在银监、省金融办等任副厅级职务，主动请缨成为当地商业银行行长。

4.本土干部，从本地起步，内部提拔，一步一步走上来，最终成为“封疆大吏”。

如果是从内部提拔，其难度异常无比的艰难。先要熬到二级分行行长，还要很年轻，然后再当上一级分行副手，过五关、斩六将，最终全行只有一人胜出。这个人除了学历、能力达标，业绩够猛或者有“资源”，还需要有一点点运气。

其实在这个层面，换谁当行长，影响并不是太大，你看工行上海分行顾行长出事后，工行的业务有什么太大影响吗？并没有，下面的网点该开业的，还是继续开门迎客。

所以，能当上一级分行的行长，已经属于同龄人中的佼佼者。不仅要一路披荆斩棘，杀出重围，始终走在同龄人的最前列，在同样的年纪到达别人所不能及的位置。最后呢，还不能被“纪委”反腐干掉，实现全身而退。

想一想，你有这个能耐吗？

好在银行现在还有一个专业序列，级别也可以很高，虽然常常沦为下边行长的养老地，但对于好学、业务精通的人来说，还是多了一条路径。

来源于：邓行长

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