史玉柱自述。

史玉柱的自我报告：我的营销经历这本书主要讲述史玉柱的创业过程，不仅包括营销，还包括许多其他内容。虽然这本书的逻辑需要改进，但里面有很多史玉柱的商业智慧，是一本值得一读的好书。马云曾经说过：商界只有两个人跌倒后能爬起来，一个是乔布斯，一个是史玉柱。
史玉柱在珠海建巨型建筑时，欠了2.5亿元。从痛苦的经历中吸取教训后，他换成了老白金。他花了一年半的时间在全国各地出售旧白金，还清了欠下的2.5亿元。可以说，他创造了中国营销史上的奇迹，至今无人超越。如果你是做营销的，这个案例研究很透彻，你的营销能力一定会提高到一个更高的水平。让我们谈谈史玉柱在营销、广告、管理和创业方面的经验。

关于营销
1，营销的核心是了解你的消费者，策划部门每周必须采访50名消费者。
2。营销是建立在好产品的基础上的。
3。市场营销没有教科书，所以我们必须探索自己的经验。
4。对于营销驱动型的公司，老板个人要重视营销。
5。在营销活动中，支付最高成本的是计划成本，而不是电视和报纸成本。
6，与媒体保持距离。媒体可以提高你的知名度，也可以通过负面报道对你的公司造成毁灭性的影响。
7，只能记住该产品的一个优点。
8。选择消费能力高、成本低的地方进行试销。

关于广告
1、广告最怕改变，因为当你改变的时候，之前的积累就失去了。
2。广告是对消费者大脑的投资。
3。广告必须由最了解他的产品的人和对你的消费者有最深刻体验的人来做。
4。最好的广告是推销一种产品。
5。广告至少要播放一年。
6，好的广告会被修改。
7。了解消费者所处的媒体，并有针对性地做广告。
8。令人难忘的广告是不断的重复。
9。找名人代言没用
10。大多数广告理论都是无用的，只是为了骗钱。

关于管理
1，一次只能做一件事。
2、企业决策失误的成本最高。
3。在公司治理机制上，应尽量走民主集中化的道路。作出决定后，只要方向没有错，就必须坚决执行。
4。老板要亲自把握公司的核心方向。
5。选人有两个标准：一是品格好；第二，生意不错。
6。充分授权，允许下面的人犯错。
7。多引进战术人才，少引进战略人才。
8。任何项目和职能都应该有明确的责任。
9、组建团队最重要的两点：第一，收入；二是实现个人的自我价值。
10。企业应该只承认信用，不承认努力。

关于创业
1，创业时，如果你想做，最好是专注于一个方向，做一个产品。less的目的是将精力、人力、物力和财力集中在一个点上，俗称focus。
2。重新开始，选择你最熟悉的行业。
3，逆境中生长速度最快。
4。对于创业者和想创业的人来说，每一次成功都是苦心浇灌的，没有机会主义。
5。在民营企业创业初期，股权不能分散。
6、不要做超出自己能力的事情，不要做自己不确定的事情。
7。企业家最重要的两个素质：第一，必须有理解力；第二，勤奋吃苦。
8。创业初期千万不要用空降部队。

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