起点百川计划背后，粉丝如何撬动了整个网文工业

2019年5月15日，起点中文网发布了“百川计划”，未来更大力度地将流量往粉丝倾斜，同时完善作品IP化能力，帮助优质创作者真正聚焦长远利益。

将从前、中、后三个层面辅助产生“IP网文作家”：在创作前端，采用 IP孵化前置思路，从创作端即自带粉丝文化属性；在运营中台，采用“IP粉丝+千万品牌曝光”相加的MCN化运营方法，由UGC不断完善作品角色，过程中IP内外部用户自然发酵为粉丝群；在IP版权下游，采用在IP版权+衍生开发思路，提高版权销售溢价能力。

简言之就是打造一批“热门IP”，为下游版权销售增加一批以“粉丝”为核心的IP版权库存。用起点总编辑杨晨的话说：“网文从故事价值到IP价值，基于粉丝的开发将毫无疑问地成为主流。”

起点的核心入口是“原创内容”。如果说以原创内容为导向的书友阅读是层“窗户纸”，基于粉丝化的书友互动而产生文学作品IP则是“任意门”——有强烈互动需求的书友将直接进入其对应的“兴趣圈”，可以吐槽、写章评、写段评、打赏、创造作品角色等等。目前，书友圈累计发帖722万条，产生浏览3.3亿。

这其实是类MCN经纪业务，起点撮合作家与粉丝，通过各种方式及运营方法吸粉、互动、留存、粉丝化、高频次消费等。这种方法不仅对IP粉丝化有帮助，对提升平台活跃度也有所帮助。截至2019年4月，段评对于平台人均阅读时长的贡献达到9.6分钟，日活留存率达95%。

正是看到这一有效性，起点宣布2019年内将引200位重量级作家加入“百川计划”。

前不久，阅文吴文辉在腾讯新文创UP大会上讲：“未来，阅文将打造无界的内容，将继续推进优质内容的培育，以及版权开发行业上下游的流动”。

顺着阅文的逻辑，未来的网络文学“优质内容创作”与“IP开发”必将融为一体，“起点IP创作”与“阅文IP开发”将合二为一。其中，优质内容经过起点IP+粉丝化运营，吸引一大批忠粉，构成收费业务的二八原则，进一步充分挖掘重度用户的付费能力，提高阅读的增值收入；版权开发业务则拥有更多热门IP库存，以解阅文下游开发的“IP库存”之渴。

“IP+粉丝”是流量“中台”，看到“粉丝”的购买力

越来越多的内容生态看中粉丝这门生意，“粉丝运营”往往作为一种最有效的“用户对平台忠诚”方式来对抗来自用户新增的压力。淘宝斥资千亿打造开放内容生态及粉丝经济；微博内容生态规模进一步扩大；起点内容生态加入粉丝互动后，以分享为目的的阅读弹幕——段评功能，发布量超过7700万，付费率提升10%。

其中，关键指标是互动用户付费率及增值的提升。这一现象我在一位00后书友身上感受到。

今年19岁的粉丝“夏天的小小河”已经在门口已经等近2个小时，怀里的肘子状抱枕是她昨天就买好准备送给偶像作家“会说话的肘子”。“会说话的肘子”是她最爱的网文大神，其2018年他创作的《大王饶命》创下了中国网文界的两项纪录：首部月票总数超过百万、首部原生书评超过百万量级的作品，“夏天的小小河”就是《大王饶命》千万粉丝中的一位。

这次来上海，她准备了一系列惊喜。除送花、送月票外，还成为“肘子千盟主”，甚至成立一个近2000人的粉丝群，每位成员对肘子封神作品《大王饶命》中的每个细节如数家珍。除了自己追，还会热情的推荐周边姐妹们一同追——今年4月，她甚至组织了一场肘子见面会，粉丝们穿着针对《大王饶命》的催更T恤，冲镜头绽放出最灿烂的笑容。这就是一名网文粉丝。

另一边，晚上12点，“会说话的肘子”的起点社群此刻变得喧嚣起来，一分钟之内400多个等更的粉丝冒泡打卡，这是因为肘子新作《第一序列》的更新是从晚上12点到早上6点。“一边完成日更创作、一边看读者评论，一边从评论中寻找灵感”，起点中文网大神作家“会说话的肘子”自称道 “我是一个24小时直面读者的人，会刻意的在剧情里设置一些大家可以吐槽的点，让大家习惯性的在起点形成一个交流圈子”。

更为疯狂的是《全职高手》中叶修这一角色，生日时粉丝能推动话题登上微博热搜第一，成为比肩真人明星的角色IP 。

这也是我看过的最硬核追作家方式，当中的萌点在于：追得一本正经还很带感，参与大神作品的创作，给作品角色众筹过生日，甚至有粉丝众筹登屏闪耀庆生。

这样的场景，在起点读书社交圈中随处可见。这是一种新的创作生产力的改变——以作家/作品/兴趣为强关联，热衷于种草、网上互动、寻找兴趣相投的Z世代粉丝读者——可以24小时在线互动追更，也许这a群人是未来网文的主流。

内容与粉丝的深度互动，也许只是起点内容生态的第一步。起点还发布了“百川计划”战略的重要组成部分——千万品牌曝光计划，希望借助各类广告导流、新媒体推广资源传播作家、作品，培养起粉丝和影响力，撬动“流量入口”。起点已经以MCN机构的方式入驻各主流内容平台——这里的内容生产者，既包括200位以上的知名作家，也同步构建一个专业的网络文学KOL群，计划投入千万级成本鼓励他们不断创作，成为网文领域的自媒体内容专家。

正是如此，起点“IP+粉丝”的内容生态逐渐形成，并构成内循环机制。

“IP+粉丝”将成为版权开发标配

首先，优质内容将进一步得以强化，并从创作机制上即考虑IP开发。从创作源头上即确定以“IP”孵化方向，起点制定一个作品评价体系——继续对让优质、风格题材作品倾斜；通过积分鼓励读者支持作家作品，通过订阅、月票打赏、书友圈活跃、发表段评、角色互动等行为给作品产生成就点——作品的成就点累积获得荣耀星级，为作品赢得对应的平台资源——从而反刍作家创作及持续——为IP下游开发提供更聚焦的用户预培育。

其次，是对流量的管理及其携带者（即用户）的个性化服务。起点产品负责人梅仁杰透露起点与“姊妹产品”（阅文其他产品矩阵，QQ阅读/微信阅读、等）签了《数据共享协议》，可用标签多达数千个，以往的“信息孤岛”被打通了。

更重要的是，这些信息是“活的”。比如“姓名+手机号+订阅+打卡+月票”，过几个月就有可能发生变化。即使通讯方式没变，这些数据也是“死的”。通过这些协议，起点知道哪些用户对那些作家、角色、剧情有兴趣？哪些用户开始定期购买那些章节、题材？

“每位粉丝都希望自己能独一无二，又能找到知己。”杨晨说：“社交共读、粉丝社群 、粉丝共创是网络文学粉丝文化时代内容平台最突出的3个特征。网络文学开始迈入IP粉丝文化时代”。

从用户通过“阅读”进入起点那一刻起，起点即可提供个性互动的阅读服务，改善用户阅读关系，这是拉新、提高付费率和争取用户回流的基础。而整个起点内容生态体系是以IP内容为中心而不是以产品、服务为核心。

起点变成了一个服务商的角色，以体系保障IP被创作出来的持续可能。作家想要打造自己的“影响力”绝非一日之功。起点提供两个解决方案：作家创作成长体系和粉丝互动运营系统。

起点提供更加个性化创作服务，如每天面对新人的网文十二天王营销方案，其中有30%到60%概率晋级为大神白金作家；每年系统性举办的作家培训、研修班、评选活动、主题征文、鼓励大家创作等。除此之外，还有各类作家软件优化、系统维护、人员培训、本地化服务等。

此次，起点投入互动型内容生态建设的根本原因在于，国内的网文行业长期沿用“创作+阅读”的方式还仅仅只解决“多形态的文学阅读”需求，始终没有形成一套适合可持续开发的“IP”模式与体系，这套体系的关键需要保证IP不会受制于时代、形式，也需要保证IP能够像永动机一样不断曝光的同时，甚至能在IP即将衰退期成功换血。

起点正在尝试打造中国“IP”这一工业形态。

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