马基雅维利主义对组织行为学的启示（马基雅维利主义对组织行为的影响）
1513年，意大利外交官尼科罗·马基雅维利创作了政治学经典著作《君主论》。该书以“人性本恶”的假设为依据，以操控他人的策略为基础，书中写道：“人是如此地简单，如此地热衷于满足眼前的需求，因而欺骗者从不会缺少受害者。”
本文讨论的“ 马基雅维利主义”就是源于该书作者之名，用来表示 在社会交往中通过操控他人达成自己目的的人格类型。为方便讨论，后文将“马基雅维利主义”简写为“马利主义”。
1970年，心理学家Christie和Geis设计了一些问题来测量“马利主义”的倾向。有兴趣的读者可以完成下面的题目：
分数计算方法：
| 题号 | 答案 | 得分 | 1 | 是 否 |
1 0 |
2 | 是 否 |
1 0 |
3 | 是 否 |
0 1 |
4 | 是 否 |
1 0 |
5 | 是 否 |
0 1 |
6 | 是 否 |
0 1 |
7 | 是 否 |
1 0 |
8 | 是 否 |
1 0 |
总分越高，马利主义倾向越强。
高马利主义倾向者，操控性强，愤世嫉俗，将他人视作达成自己目标的工具，对他人缺乏信任和同情心。
反之， 低马利主义倾向者，值得信任，富有同情心，相信人性本善。
1996年，心理学家Wilson等人提出，高马利主义者和低马利主义者代表了两种不同的社会行为策略。
高马利主义者代表利用型社会策略：背叛友谊，利用他人。这是一种短期的策略，在特定的情境下，该策略更大概率能取得成功。比如在社会变革期，规则制约较少，高马利主义者往往有机可乘。类似地，在组织结构松散的公司或者流动性大的行业，高马利主义者有更多的机会玩弄手段，通过欺骗的方式获益。
然而，在规则完善的社会和高度组织化的公司或行业，马利主义者难以在欺骗、背叛他人后免受惩罚，他们的谎言很可能被拆穿，荣誉受损，频繁被解雇。
反之， 低马利主义者代表了一种合作型社会策略：投桃报李，互利互惠。这是一种长期的策略，你帮我，我帮你，你好我好大家好。
直接的研究证据表明， 高马利主义者有更多的背叛行为，更善于编造可信的谎言，在恋爱中也更多地使用操控策略。
Harrell和Hartnagel在1976年进行了一项研究，研究中，被试有机会在有督导的情况下偷钱。 81%的高马利主义者偷了钱，相比之下，低马利主义者偷钱的比例只有24%。并且，高马利主义者偷钱的数量大于低马利主义者；当督导询问偷窃事宜时，他们也更可能撒谎。
1970年，Exline在一项研究中要求被试在任务中作弊，并对实验者说谎。结果表明，更少的高马利主义者会坦白真相，并且他们编造谎言时更善于伪装。也就是说，他们倾向于将撒谎进行到底，并且更善于撒谎。
Mahoskey在2001年的研究显示，高马利主义者更可能做出爱对方的假象，来达到与对方发生性关系的目的。他们更可能通过将对方灌醉的方法来诱导性行为，甚至在对方不情愿时使用暴力达到目的。
俗话说，善有善报恶有恶报，不是不报时候未到。虽然在有些情境，高马利主义者“获利”更多，但往往需要付出沉重的代价。由于背叛、欺骗他人，高马利主义者可能遭到被利用者的报复。此外，长期来看，高马利主义者更可能声誉败坏，别人会回避他们，拒绝与他们往来。他们活成了真正的“孤家寡人”。