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本文来源：教培行业观察
好未来旗下K12在线一对一项目“大海1对1”正式更名“学而思网校1对1”，也意味着好未来在K12在线一对一领域采取了更保守更稳健的策略。
此次大海1对1改名的事情，对于大海而言绝对是个好事情，对在线一对一赛道而言算个不大不小的事情，但却值得关注。说它不大，是营收规模确实不算大，属于第三梯队；说它不小，因为它的一举一动代表这好未来的战略动向。
此前观察君在写学而思网校换帅，或剑指在线一对一，文中曾经提到“预示着好未来把大海一对一项目并入学而思网校。”只是没想到拖了这么久，也可能是网校正忙于暑期广告大战吧。
1、在线一对一获客成本居高不下。
K12在线一对一获客成本一直居高不下，无论是投资者还是从业者首先要关注的问题，从下图我们可以看出，三个梯队获客成本差距比较悬殊，而品牌的知名度很大程度上决定了获客成本的高低。
从大海1对1屡次调整也可以看出品牌对获客成本的影响，那么这次调整直接一步到位，放在学而思网校旗下，虽然规模不到第一梯队，但获客成本肯定比第一梯队还要低一些，甚至为0，为什么呢？一对一不做直接市场招生，从网校大班导流即可。如果网校硬要分出一部分做市场费也是远低于第一梯队招生成本的。
2、烧钱乏力，及时止损。
虽然当初势在必得押注在线一对一，但此一时彼一时，模式不被市场看好的时候，就要收缩调整，毕竟只有盈利才能活得更久。加上好未来2020财年Q1财报出现亏损，对一些短期烧钱看不到回报的业务进行收缩调整再自然不过。
还有近期，轻轻家教合并海风教育的传闻，又进一步传递出K12在线一对一业务的不乐观情绪。因为好未来是二者的股东，在二者合并的过程中起着决定性作用，决策之前，好未来肯定也是想好了如何下好在线一对一这盘棋。
其实在线一对一刚刚风起的时候，网校就想直接开展一对一业务，但考虑时间成本，加上好未来开放的投资策略，所以率先选择了投资海风和轻轻，随后加注又内部孵化，没想到资本遇冷，加上政策监管，在线一对一迅速降温，兜兜转转，这块业务又回到了网校手里。
3、在线一对一现状不乐观，不代表没有未来。
在教育部发布对在线教育行业的规范之后，观察君曾写文章：在线教育政策出台，K12在线一对一赛道格局已定。
在线一对一机构要想找到出路，转型升级似乎是一个必选题。大海选择并入学而思网校，降低市场成本；掌门选择扩科，进军素质教育；
猿辅导转型在线大班，都是在自救，并且也看到了成功的希望。在线一对一未来将不会是单纯的一个赛道存在，而是在整个K12在线教育领域。
学而思在线一对一业务并入网校，并不会如观察君开头所言，为控制招生成本而不进行市场投放，相反，大概率会依托学而思网校的品牌影响力，加大投放力度，接下来的竞争将更激烈，残酷。实在不行再拉上刚刚合体的兄弟轻轻海风。
在线一对一赛道剩余选手已经十分有限，第三梯队已不复存在。还是那句话，剩者为王。
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