王老吉品牌价值 王老吉品牌成功的4个制胜法宝

2023-03-25 14:59:00 0

王老吉品牌价值         王老吉品牌成功的4个制胜法宝

  王老吉品牌价值  ,国内凉茶行业的知名品牌,王老吉的品牌价值为148.14亿元,创下新高,排名第371位。经过多年的发展,王老吉的品牌影响力不断提升,品牌价值也在不断增长。

  伴随王老吉品牌成长的战略顾问邓德隆,认为,王老吉的成功得益于对品牌战略原点的准确定位和正确规划。品牌是在顾客心目中创造的,品牌的意义代表了顾客心目中的某一个品类,进而成为顾客消费某一品类的首选。

  迎接最初的认知挑战

  一旦推出,任何品牌都将面临最初的认知挑战。当品牌第一次遇到客户时,会被质疑和审视:这是什么?这时,品牌方必须迅速让客户获得认知,化解疑虑,不仅如此,还要避免负面信息的产生,因为客户对新品牌的负面信息特别敏感。负面信息一旦产生,就像一颗种子,在客户心中生根发芽,难以消除。同样,对品牌有益的信息也是真实的。对店内品牌的初步认知决定了品牌发展的起点和速度。

  明确类别和属

  顾客消费的本质是购买品类而不是品牌。他们之所以购买一个品牌的产品,是因为这个品牌代表了一个特定的类别,而忽略了该类别中的其他品牌。这意味着,顾客只有在清楚地判断品牌所属的类别后,才能在脑海中为品牌分配一个位置并存储它。所以品牌首先需要定义自己的品类。类别命名也很重要。简单、清晰、隐喻性的品类名称,直接决定了品牌是否能被顾客头脑清晰地记住。

  王老吉广告

  早期,考虑到凉茶在广东,是一种具有地方特色的饮料,而北方地区对其功效知之甚少,所以采取巧妙的方式提出了中医“预防上火”的一般概念,避免了“凉茶”这一类别的解释和宣传,突出了产品的功能,使品牌成为消费者心目中具有附加值的新选择。这在短期内,取得了良好的效果,但从长远来看,它无法在客户的心目中建立长期稳定的品类立足点。然后王老吉及时调整,强调他的凉茶类别的属,并在广告中明确表示自己是“王老吉凉茶”。

  创建代表性项目

  该品牌有独特、独特、难忘和有代表性的物品,这将有助于该品牌进入顾客的头脑并在其中扎根

  王老吉罐头,王老吉在中国集中,创造的310毫升罐装产品,也是一种适合凉茶类的有意义的形式,多年来一直在当地市场应用。明亮的跳跃和传统的素红印花,有重量和质量感的铁罐瓶,安全环保的压式拉环,符合传统凉茶的特点,健康珍贵,不同于其他品牌的饮料包装,容易被客户认可和记住,为在客户心目中顺利扎根奠定基础。

  在品牌发展的初期,代表品是品牌最好的“名人代言人”。王老吉品牌营销以红色易拉罐为“主角”,把它们放在顾客的脑海里。之所以不邀请当红明星为自己代言,是因为明星往往会“窃取”客户对品牌的关注,干扰品牌传递的信息,从而影响品牌进入客户的头脑。想要了解更多可以看下市值管理

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