新线索不理想。是对保险行业未来发展的一个判断
大家元宵节快乐，这会已经十点了，我就直接上干货。
如图是我拿到的一份关于一月份各大保险公司新单期缴的数据，大概率是真的，但是我不能确定。
我自己在慧择网上面代理保险，我的感受是这样的，去年新老重疾险交替的时候，旧定义重疾险下架，新定义重疾险上市，时间点大概是3月份之前，我卖了一波保险。
2021年3月12，中国平安公布了2021年1月1日到2月28日的数据，个人新业务同比增长29%，团体新业务同比增长49%。当时股价冲高到84.75元。
所以说2021年一季度的基数是比较高的。
2020年3月13，同期公告中，个人寿险新业务同比-18.2%。当时疫情严重，这个数据，我们可以看到2019年的数据。2019年前两个月的数据比20年稍微第一点，基本持平。
这样比的话，2022年的平安个人新业务比2019年同期减少21%。
继续说，我去年3月份到11月份，整整9个月，我没有卖出一单保险。虽然我没有宣传，但是我有四万多的粉丝，而且我在保险行业研究比较多，很多人信任我。所以，这个0单的销售业绩也是厉害的不行了。当时我非常担心中国平安的代理人因为业绩而收入很低，从而脱落，多次提出，中国平安应该想办法提高代理人的收入，业绩考核稍微放一放。
从目前看，中国平安代理人数据从140万跌破70万，还没有止跌的迹象。很多朋友反应，以前微信好多保险代理人，但是忽然就消失了，想买保险也不知道找谁。
所以从保费输入看，今年同比负增长很大原因是因为去年同期基数高，基数高是因为去年新老重疾险交替，去年的一季度高数据也掏空了后面的消费潜力。所以保费收入这块大家不要怕，3月份之后同比数据会改善。
真正可怕的是代理人队伍，人力负增长继续，脱落率很高，但是新增上不去。平安现有的保单中，大部分都是老人卖出去的，新招代理人卖不出去单子，没收入，干几天，几个月就跑了。
绩优代理人产能持续提升，个险活动率不高，新人招不到，留不下，这是行业的现状。
对于保险代理人社会上一直有很大的歧视，加上新兴行业，比如外卖和快递收入很高，代理人完全没有优势，而且代理人的积累是需要沉淀的，这就形成了现在的痛点。
与此同时，当前经济环境只能说很差，大家对保险的消费能力也在减弱，很多人取消了保险，或者延迟购买。
总体上看，中国平安的领先优势还是绝对的。这体现在商业模式、管理和科技上面，综合金融是比较成熟的，有能力为有野心的人打开一个平台，平安的科技目前看影响最大的是财险，尤其是车险，平安这两年的口碑已经出来了，理赔极快，全程科技，无人工干预。
寿险这块，保险+医疗、保险+养老，模式是对的，但是这两个活都是满活，保险+医疗的难度最大，护城河最深，有望做出真正的差异化，保险+养老目前看是比较成熟的模式，就看推广的速度了，需要加快。
按照我的判断，未来的代理人数量可能很难再上去了，在人口红利消失和经济中低速增长的大背景下，代理人精英化是趋势所向，怎么吸引新的人才加入，并留存为有战斗力的一员，才是保险行业渠道的终极考验。@今日话题 @雪球达人秀 $中国平安(SH601318)$ $中国太保(SH601601)$ $中国人寿(SH601628)$ #保险行业保费跟踪#
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