陶冶户外的众筹合法吗?（陶冶户外为什么要众筹）
关注我们
本文字数：2365字
阅读时间：6分钟
为什么我把品牌叫“挑战无人区”？面对未知，有时候你看清楚了路，就架桥过河；有时候你看不清楚，就摸着石头过河，但踩过的坑一定要去复盘。只有这样，你爬起来以后，这个坑才可能成为你的护城河。
——东方华盖被投企业：陶冶户外
创始人/CEO 吴大圣
一、陶冶户外是谁？
陶冶户外成立于2008年，是一家户外体验式赛事服务平台，致力于让户外运动成为新的生活方式。
陶冶户外面向35到55岁的老板以及创业者等高净值人群，打造 “一生必走的九大线路”，推出 “挑战无人区”品牌赛事，让人们尽享户外的野性之美。
陶冶户外开拓的九条线路包括敦煌丝绸之路、库布齐沙漠、呼伦贝尔大草原、丽江茶马古道、黄山、宝岛台湾等路线。
2020年的3月份，陶冶户外新增北极“斯瓦尔巴群岛”线路，将穿越极光，带领客户前往北极熊数量比人还多一倍的冰雪之岛。
经过多年耕耘，“一生必走的九大线路”早已成为中国户外赛事领域知名的超级IP。 创始人吴大圣曾说，走完这九条线路，就能看遍中国所有主要的地形地貌。
陶冶户外已举办近千场顶级赛事，服务人次超过10万。对于未来的业务发展，陶冶户外正在筹谋更多的海外线路、更多的运动类型。
吴大圣说，所有曾经你干过的事儿，未来我们都有机会捡起来，只要没趴下，没放弃。
二、三年营收连续翻倍，创业者怎么做到的？
2016年，陶冶户外的营收达到2000多万；2017年的营收达到4000多万；2018年的营收就突破了一个亿。
面对这样的营收成绩，创始人吴大圣分享了几点经验。 第一点，一定要找离钱近的赛道。创业公司不是骆驼而是兔子，没有那么多的储备经得起消耗。
这点经验，来自陶冶户外十一年数次跑道的转换。
陶冶户外的第一条赛道，奔跑在网络社区上。
十一年前，刚从北京航天航空大学MBA毕业不久的吴大圣创建了陶冶户外网。醉心旅行的他，为这个网站取了一个域名：“tourye”，既有旅行的意思，也音似“陶冶”。
关于旅行和旅游这两个看似相同的概念，吴大圣有不同的看法。他认为，旅游只是观光，旅行才是用身体和心灵去感悟。而旅行和旅游的核心差距，就在于其是否令人沉醉其中，去伪存真。
带着创始人这样的基因，陶冶户外的网络社区成为驴友们聚集的“胜地”，虽人气不错，却惟独不见钱的影子。
由于变现困难，陶冶户外 又涉足了另一条赛道：零售。利用社区的驴头（旅行领队）资源，卖起运动装备。但随着淘宝网等电商的崛起，这条赛道日益拥挤，陶冶户外开始自组队伍，涉足带队旅行。
在户外旅行的赛道上，陶冶户外先做团建，又做起针对高净值人群的户外旅行服务。这才奔跑进一条并不显而易见，但又充满机遇的跑道。
第二条经验，是重视销售。户外旅行的复购率不高，在这点上，陶冶户外也曾踩过坑。
自组团队旅行后，陶冶户外做过几年团建服务。公司团建，每个员工花二三百，便可由陶冶户外领着去做几天户外运动。但这一单过去，陶冶户外基本上都要重新获客，复购率很低。
陶冶户外转型做高净值人群的户外赛事体验。一个显著的改变是，客单价从三五百，直接提高到一万二甚至一万四。一个高净值客户的客单价，几乎可与过去接一个团队的收入持平。客单价提高了固然是好，可复购率低的问题依然没有解决。
所以， 陶冶户外才创造了设置不同线路和众筹的方式，来加强与用户的情感链接，从情感下手，提高复购率。
一方面，陶冶户外将不同路线打造成“一生必走的九大线路”这个IP，可以提高用户走遍九条线路的兴趣和激情；另一方面，众筹这个付款模式，可以有效解决锁客问题，防止退款发生；众筹还解决了传播问题，能将活动进行裂变式传播。
三、关于创业，那些最重要的事
吴大圣说，创业最重要的两件事，一是改变自己的认知；二是解决人的问题。
经历了十一年的创业，在吴大圣看来，能力是线性的，只要努力就能有所提高；而认知，一旦有了就有了，一旦没有就是零。
如何从一次又一次的经验教训中提高认知？吴大圣说，创业就是经历九九八十一难，当一难一难向你涌来并把你打趴，你有没有站起来做复盘？当你在第八十二难站起来的时候，过去所有困难连接的经验和知识，就成为你创业的底层逻辑，形成了你的方法论，带领你的团队去穿越下一个无人区。
点击观看蛋解创业采访现场
“如何让创业者提高认知？”
第二件重要的事，是人。创业一定要找对人。
创业早期，最好不要通过网络招人，应该通过人脉圈定点去找。招的人一定要有德又有才，那些无德有才的人最后都会离开，还会对团队造成巨大的伤害。
在人才的任用方面，不是把合适的人放在合适的岗位就好，而是要对重要岗位提前考虑，这个人能不能承载公司下一个阶段的发展。
在招聘时，陶冶户外最看重文化认同。公司专门设置“陪招团”，观察应聘者是否认同和适配陶冶户外的文化。陶冶户外坚持“零容忍，不谈判”，对于文化不同的人是不会接受的。
点击观看蛋解创业采访现场
“如何管理和升级团队？”
除了这两件创业中最重要的事， 资本的进入，也使陶冶户外意识到护城河的重要性。
两年间，陶冶户外分别获得来自华盖资本、清科创投和途牛领投的三轮融资。
华盖当时提出的一个最大问题，是 如何快速规模化和如何阻击竞争，这也是我们一直思考的问题。其实，拿华盖的投资时我们团队是盈利的，但陶冶需要可以帮助梳理商业模式、导入战略资源的资本。也驱动了公司从生存驱动变为战略驱动。
经过多年发展，陶冶户外早已发展出属于自己的护城河，分别是政府关系、独一无二的“金盾救援体系”、互联网团队、线路基地和资本的认可。
点击观看蛋解创业采访现场
“资本对公司有什么帮助和赋能”
这五道护城河，筑起陶冶户外不可被取代的优势。 为什么这么多创业者都来参加陶冶户外的徒步，这条路就像创业路，一路走，一路都有坑。但可以在徒步中放空自己获得创业的灵感，也可以和志同道合的企业家一同走，发现新的伙伴和资源。
吴大圣说，面对未知，有时候你看清楚了路，就架桥过河；有时候你看不清楚，就摸着石头过河，但踩过的坑一定要去复盘。只有这样，你爬起来以后，这个坑才可能成为你的护城河。
东方华盖股权投资管理（北京）有限公司成立于2013年，由专业基金运营团队、园区运营和创业孵化服务平台以及国有资产管理和资本运营平台共同组建，专注于互联网、教育、企业服务等领域的中早期股权投资。东方华盖秉持资本+资源+咨询三位一体的理念，重投后服务与项目孵化，通过帮助被投企业提升团队整体能力，提升产业整合能力，推动被投企业快速成长并实现管理资产的持续增值。返回搜狐，查看更多