仅仅凭借着招商人员的「人脉资源」与「谈判技巧」就能引进好的品牌（专题阅读）、取得满意的条件吗？如果这种单兵作业的招商模式并不足恃，那本课程将告诉您正规军的解决方案－「打造一支强大的招商团队」；从招商的游戏规则到招商团队的组织、职掌、流程、窗体、训练、会议、日志、管控…再到招商的计划、策略、队形、武器…当然还有品牌资源的收集、谈判的技巧以及最终如何落实于合同的管理，全方位、系统化的解开拥有强大招商团队的秘诀。

为何选择：

目前市场上针对招商的课程很多，但是都将重心放在「谈判技巧」之上，而唯有本课程从更高的企业战略角度思考，如何拥有一支「强大的招商团队」，是正规商场正道经营的必修课程，当然实战层面的「谈判技巧」在结合廿年的招商经验与国际谈判学的理论焠炼后对学员进行实战演练，也是本课程与众不同的亮点。

目前已有银泰集团、大通集团、江苏文峰大世界集团、上海百联集团、安徽徽商集团商之都百货、安徽瑞景集团、湖南通程商业集团、成都华联集团…等均已选择本课程进行内训。

授课老师

小熊老师，现任元成流通顾问公司（台北、厦门、上海） 总顾问，多友多利文化创意有限公司总经理。流通业经营管理实务经验30 年，海峡两岸上百家百货商场、购物中心、品牌连锁…等流通事业实务经营管理、诊断辅导及培训经验，海峡两岸500 万平米以上商业空间开发及规划经验。

资历：

· 台湾逢甲大学银保系毕业；

· 英国剑桥大学Tutor 及Project Manager Diploma；

· 派驻日本接受日本东急百货株式会社长期百货店专业培训；

· 台湾企业经营管理顾问协会第一期商业及服务业顾问师班结业、第二期高级经营管理顾问师班结业、省属行库联合辅导中心第三期财务管理顾问师班结业、瑞士SGS QM9004 主任评审员班结业；

· 台湾经济部经营管理辅导专家、经济部商业司及全国商业总会优良商店

3、商品开发

2、规划招商计划的十大基本原则

四、招商团队的组织与训练

1、招商团队的组织（针对新开店）

2、招商团队组建应注意的要项

Q & A 角色扮演实做练习

五、招商的主要作业流程

商品开发、厂商拜访、厂商资料管理、招商总表管理、意向书签订、签约异动、定金收受、合约书签订

六、招商的主要表报（附详细表格说明）

招商总表、议约差异申请表、招商工作日志、周厂商拜访记录表、周别厂商拜访汇总表、厂商资料表

七、品牌资源的搜集与应用

八、招商推广作业

九、招商资料的准备及配套行动的展开

1、招商通路展开的方法

2、招商推广常用的媒体

3、与媒体常用的沟通模式

4、成功的招商说明会的构成

5、招商推广作业的展开节奏

6、招商推广应掌握的14 卖点

十、招商谈判的前期准备工作

1、不同型态的招商有不同的利益组合顺序

2、招商十大策略

十一、招商谈判的内容

十二、招商谈判的原则

十三、招商谈判技巧

十四、招商的管控机制

十五、以合同为中心的管理开展

招商合同签订原则、合同的构成与原则、招商过程中的合同管理、招商合同履约、监督与处罚、招商合同纠纷的处理方法

往期课程

主办方

赢才商学院是赢商网旗下子品牌，行业内专注于商业地产行业专业培训的机构。自2010年成立以来，与数千家优秀房企建立了长期伙伴关系，现已成功开课超450场，遍及北京，上海，广州，深圳，成都，南京等全国18个主要城市。长期为商业地产企业提供专业培训与知识输出服务，帮助企业提升专业能力、打造专业团队。

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