“常识带货”成图书贩卖新趋向？

　　梁晓声、刘震云、麦家等名作家纷繁走入董宇辉直播间卖书

　　“常识带货”成图书贩卖新趋向？

　　9月4日，作家刘震云走入东方甄选抖音直播间，20万网络朋友在线，恰逢当红主播董宇辉往了贵州，刘震云以及现场主播讥讽：“能不克不及就别让董宇辉归来了！”引患上主播以及一旁的俞敏洪畅怀年夜笑。

　　本年6月，在新东方做过8年英语教员的董宇辉到直播间卖起了农产物，他在直播间针言金句层见叠出，传统文化与糊口哲学瓜代，让网络朋友从奔商品而来转变为奔常识而来。受董宇辉“常识带货”爆红踊跃影响，到8月尾，东方甄选抖音直播间粉丝猛增到近2500万人，近3个月带货总额20亿元。

　　6月以来，梁晓声、麦家、刘震云等一批闻名作家也陆续来到董宇辉直播间，博得作品年夜卖。作家走入董宇辉带货直播间是否成为图书贩卖新趋向？可否长期？记者请出书界、文学评论界的专家赋予阐发探究。

　　麦家、梁晓声走入直播间卖书

　　本年起头“破圈”

　　本年6月，作家迟子建的长篇小说《额尔古纳河右岸》被董宇辉带货近50万册，贩卖额跨越850万元。

　　董宇辉在带货这部小说时如许描写：“我读这本书的时辰，第一次布满了对于气力、对于生命、丛林、流水、落叶、日月、清风、苔藓、起舞的萨满，由衷深邃深挚、不知以是，但一去情深地爱。”网络朋友评论说：“就喜好随着董宇辉学金句，听他讲人生哲理，念书真的让人闪闪发光。”“董宇辉卖书，全网没有可比。”

　　8月17日，梁晓声做客董宇辉直播间，与董宇辉、俞敏洪聊写作与人生，动员三册装的《人间间》贩卖2万多单，贩卖额400多万元。当月21日，麦家做客董宇辉直播间，与董宇辉、俞敏洪畅聊文学与人生，吸引了40万网络朋友旁观，麦家长篇小说《解密》《风声》卖断货，《人生海海》在直播间销量突破8万册。

　　“作家经由过程直播间卖书，并不是始于本年。”闻名出书人、原长江出书团体总编纂周百义在接受记者采访时说，经由过程直播方法卖书比力早而且比力胜利的是北年夜传授薛兆丰，2020年1月他在直播间一次贩卖了6.5万册《薛兆丰经济学课本》。往年9月9日，作家张嘉佳在掌阅旗下的都靓念书直播间贩卖新书《天国旅行团》，当晚两分钟贩卖破万册。

　　作为出书人，周百义列出一组数据，2021年，仅抖音电商平台贩卖图书超1.9亿单，销量同比增加312%，消费者人数同比增加205%，图书直播带货总时长达581.8万小时，累计直播旁观量为80.5亿次。

　　“固然，知名作家走入带货直播间，是本年才起头‘破圈’的。”周百义说，迟子建走入董宇辉直播间前，本年1月莫言携余华、西川两位好友，举办了新版《存亡委靡》线上公布会，当晚直播间人气爆棚，抖音、哔哩哔哩两个平台的旁观高达300万人次。

　　“常识带货”重塑了

　　作家与读者的瓜葛

　　作家们以怎么的心态走入带货直播间的呢？以刘震云为例，他在直播间现场就对于着几十万网络朋友说：“自家种萝卜，自家再出来卖，我以为不丢人。”

　　周百义阐发，作家以及读者之间经由过程直播视频在虚拟世界的“双向奔赴”，拉近了作家以及读者之间的间隔，增长了黏合度。直播现场售书，为平台、作家制造了即时的价值。从久远望，经由过程视频交流这类人际传布方法，今天的购书者会成为来日诰日的“粉丝”。网络直播带货的鼓起，让作家可以直面读者、直面市场，重塑作家、作品与读者、市场的瓜葛。遮天蔽日的直播带货，和作家亲自介入的卖书带货，为文学图书的贩卖提供了新的谋划模式。

　　要望到，是互联网技能比年走到这一步，有利便快捷的挪动终端，直播这类传布情势才可能以极低的本钱走入千家万户，获得普遍普及。

　　比年出书社、书店都测验考试过网络直播售书，均收效甚微，为什么本年却在董宇辉的直播间得到了胜利？网上也有人发问“职业卖书确当当，为什么没出董宇辉？”

　　在这位网络朋友望来，在董宇辉以前，一本书想要靠直播年夜卖，流量的加持必不成少，罗永浩、易烊千玺等人都有过胜利带火寒门图书的履历。

　　一样是直播卖书，铛铛等抖音图书账号主播在先容一本书时，不少时辰不是先容书的内容，而是讲述这本书被谁推荐过，读完有甚么现实益处，如今下单有多廉价等。更有一些小主播，在直播间玩起了性价比，将卖书酿成了抛售。他们在直播间里打出“赔钱”“甩卖”等字样，先容商品时感受不到对于书的喜爱，满眼都是无奈。

　　然而东方甄选的董宇辉，其直播卖书的怪异上风，除了了请作家年夜咖到现场互动，还操纵本身的常识储蓄、文化上风，在卖书时参加了本身的思虑，让卖书这件事儿变患上“高峻上”起来。如在售卖《躲在舆图里的中国汗青》时，董宇辉说：“英雄会死往，都会会消散，所有的故事也会随风逝往。但你脚下的年夜地，会像传说、神话、天、月同样留存着，辉煌而惹人进胜，就像你的老朋侪同样，诉说着甚么。”在售卖小说《玉轮与六便士》的时辰，他会说：“不要忘了平平糊口里除了了扎破皮肤的刺，实在另有本来让你魂牵梦萦的诗与遥方。”

　　鲁迅也注意稿费以及版税收进

　　直播带货不会危险文学创作

　　知名作家反复走入董宇辉带货直播间这一征象，在知名评论家、武汉年夜学文学院传授樊星望来，可能与疫情防控时代直播带货的新传布方法年夜盛行有关。“既然可以经由过程直播带各类商品，固然也能够经由过程直播传布当红作家的文学作品。如许的新传布方法，在文学传布史上是前所未有的。它有助于文学入进泛博网红粉丝的视线，其结果比常见的文学告白、新书推行会更有新鲜感、现场感、暖闹感。”

　　直播带货是否会成为将来文学作品以及其他册本新作的主要贩卖手腕？樊星认为在营销手腕不竭推陈出新确当下，直播带货会成为图书贩卖的主要手腕之一。这是一个各类新点子、新测验考试层见叠出、流光溢彩的年月，也是一个不少新测验考试“各领风流两三年”的期间。可否久长，一切取决于“常识带货”可否不竭顺应泛博粉丝、读者日月牙异的文化需求、精力必要。一旦各路“常识”网红簇拥而上，必将形成竞争态势。在剧烈的竞争中，可否不竭出新，不竭推出新的热点人物、脱销书、暖议作品，引起年夜众的延续聚焦、群情，相当首要。

　　“常识网红”直播带货，总回是一件功德，它的贸易逻辑，也不存在对于作家的文学创作以及作品文学价值的实现造成危险。“优异的文史作品历来都有市场，包含至关具备浏览难度的作品，如《易经》、李商隐的诗，另有西方的那些经典，如《尤利西斯》《鼓噪与纷扰》等。文学与‘贸易逻辑’的连系没甚么可骇。鲁迅也很是注意稿费以及版税的收进。”

　　周百义也认为，直播带货只是一种贩卖的方法，不会对于文学创作以及文学的价值实现带来实质性的影响。在互联网期间，因为定见首脑的作用以及读者的从众生理，在图书的采办上，可能受现场空气的影响，有些盲目性。但作为一个作家，尽对于不会由于本身的作品在直播时年夜卖而得意忘形。一部作品的价值，可否成为经典传之后世，除了了读者，还必要批判家、学者等的评判。从曩昔的经验来望，脱销的图书多是一部经典，也多是一部好景不常的快餐式读物，这一点年夜家都十分清晰，以是咱们年夜可没必要担忧互联网真会下降人们的智商。

　　记者万建辉

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