你认为律师这个行业怎么样吗?_上海律师行业一年收入怎么样

作者：黄维领

单位：北京元甲律师事务所

“人间正道是沧桑”，十年律师职业的感悟！“只为成功找方法，不为失败找借口”，六年打造团队的感悟！

一． 公务员生活历程

1996年大学毕业后，有幸成为最后一批分配制国家公务员，虽然工资不高，每月不到1000元，但当时还蛮得意的，觉得端上了铁饭碗！在机关生活主要是看报、开会、喝茶、喝酒、打牌，有时候处理一些邻里纠纷。这样的生活持续了几年，心里开始感觉很失落，觉得这样混日子，不是我想要的生活，于是决心辞职，自谋出路。

二．深圳探索历程

2002年我独自来到深圳，虽然举目无亲，但是立即被深南大道的美景和朝气蓬勃的竞争氛围吸引，觉得这里充满机会，非常适合自己，甚至后悔自己来迟了。为了充电，参加了一家保险公司举办的培训班，然后竟然鬼使神差的开始保险业务的陌生拜访，凭着一份冲劲和不断总结学习，竟在半年卖了50多份保单。现在想想，真要感谢这段工作经历，正因为有了这段经历，我接触了市场，接触了陌生拜访，明白了市场营销的基本原理，“人生经历都是财富”！

2003年通过司法考试，2004年开启律师路。花了半年多时间策划了一套市场营销开拓案源的方案，去了几家律所应聘，居然没有一家理睬，后来才明白，原来那时绝大部分律师不愁案源，甚至是在挑案子办，只有我这种初出茅庐，没有熟人的新人才有案源的困惑。

经历一年多的挫折，2005年找了一家律所，在没有任何收入的情况下，租了一间办公室，开始正式的律师职业。凭着自己琢磨的市场营销方案，第一年不但付清了房租和借款，还剩余了几十多万。2006到2009年我的收入进入了稳定期，每年办理案件60-80件，几乎所有的案件类型都接触过，同时担任20多家企业的法律顾问，涉及物流、外贸、手机、服装等20多个行业。

收入的增长，意味着案件量的增大，付出的代价是几乎没有休息日，几乎每天都是晚上8-9点回到家。这种状况，一方面感觉到“累”，每天需要处理几十个电话和咨询，一会儿要处理合同纠纷，一会儿要处理劳动纠纷，一会儿要提供公司股权的法律意见，每天要切换几个频道；

一方面又感觉不安，一旦闲下来就意味着收入没有了，手中没粮，心里发慌！我知道自己遇到了瓶颈，于是尝试组建团队，一开始在所内找年轻律师组建团队，两次都无果而终。现在回想起来，其实是我当时的专业定位和角色定位不清，必然产生的结果。

2009年我再一次进入困惑。当年的深圳就有律所雇佣业务员到医院发名片，开始我还不以为然，觉得没什么。可在遇到组建团队失败的困惑时，我却从中看到了希望，能不能把雇佣业务员这种模式加以改造，为我所用。所以我开始调研分析，研究出自己的一套方案。2009年10月我又独自来到北京，发现北京没有这样的模式，并且市场空间大，于是我完全放弃在深圳的全部业务，决定在北京开始做这项业务。

三． 北京创业历程

来到北京创业，坚定走公司化营销道路，这其中最重要的还是要组建自己的营销团队，我开始招聘培训。第一批我招了7个人，培训两天，直接去医院跑市场，第一天回来3个，第二天一个没回。没有别的办法，就是继续招，第二批人招了11人，同样培训两天后去医院，第一天回来5人，第二天就回来1人了。

接着招第三批我招了17人，第一天回来8人，第二天回来3人，最后留下了两个人。就这样我在不断地招聘、不断地培训、不断的总结、不断地改造，形成了自己的一套市场营销方案。随着我的方案不断的成熟，2010年4月我的签单量升至80单，10月就稳步增长到100单，市场上开始出现多家律所模仿我的方式。

案件量大幅度的增多，这时又出现了新的问题，如何良好的地提高办案量，并能提高办案效率，又一次让我陷入思索。根据多年的经验，我开始摸索“办案流程标准化”各环节的细节，并在实践中逐一完善。2011年正当我全力以赴在创新摸索律所发展方案的时候，意想不到的事情发生了，另一合伙人开始算计，为了独霸劳动果实，制造了一系列的纠纷，于是我们分道扬镳，我不得不背负300多万债务重新开始创业。

“只为成功找方法，不为失败找借口”，是我来到元甲所，重新成功打造专业化团队的心得和座右铭。这时候，市场上模仿原来模式的律所每年都有十几家，每天遇到的形形色色的问题层出不穷。如何在这种白热化的市场竞争中立于不败之地，就是靠不断的坚持，不断的找方法，确保了“元甲模式”下，律所业绩一直稳定在每月100单以上，实现了律所的真正专业化。

2014年我又一次遇到了新的困惑，这个困惑来自团队内年青律师认为专业化律所案件单一，道路狭窄。我此时想到扩展业务多方位发展，但又矛盾专业化道路是否坚持下去？人生总会遇到自己的“良师益友”，我此时遇到了胡清平校长，还有段建国老师，和他们交流后，坚定了我继续走专业化道路，并在专业化道路上更上一个档次的想法！于是我又对产品和模式加以改造，进行科技化全方位发展。如今的元甲正走在高速专业化发展进程中，期望未来3年打造成专业化法律电商。

“人间正道是沧桑”，执业十年，没有和一个法官、执法人员私下因为案件吃过饭，没有一个案件是因为搞关系得来的！办案过程中也遇到过很多困难、刁难和挫折，创业过程中也是多有坎坷，可是今天，都可以微笑着说出来、写出来，所以，只要坚持走正道，虽然过程苦一点、累一点，可是这些何尝又不是宝贵的财富？

今天，智元联合元甲集团董事长、北京元甲律师事务所业务总指导黄维领律师，开设《活学活用高情商沟通话术，让律师与客户轻松签单》。

黄主任代理过近千起案件，担任过近百家企业的法律顾问，成功举办过数百场讲座和培训，是北京市最早为受害人专门著书的专业交通律师。

他花费6年多时间研发出来的集市场营销、办案流程、培训体系的流程化、专业化和精品化路线于一体的“元甲模式”，为中小律所探索法律业务的公司化、市场化与标准化提供了成功案例；他指导的元甲团队现已发展成为北京交通事故最大的专业团队，并在全国十多个城市吸引了众多律师的加盟合作。

可以说，黄主任成功的重要秘诀在于他是一位具备强大的市场营销思维的律师，他深刻觉察到律师面向当事人提供的法律服务就是一种产品，而如何才能让更多的客户愿意购买我们的产品，需要智慧和思索。

十年的实战经验总结话术

上万成功签单案例

6节课让你与客户轻松交流签单

课程亮点

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专业 北京元甲律师事务所，为大家打造本次【快速签单话术】在线课程。11年的市场营销经验，万能的签单话术，尽在本次精品课程。

实务 方法法来自实战，通过每年数千起案件实践的经验积累和理论研究，总结出了各类案件与客户沟通快速签单的“套路”。

高效 摒弃单看法条、司法解释和案例的枯燥和低效，6节课完成思维模式的变革和升级，在思维和方法上胜人一筹！让签单更加简单。

课程介绍

话术是一门艺术

“话术”初听起来，总让人感觉似乎是圈套，其实，好的话术是一门艺术。元甲的话术，是把与交通事故有关的专业问题加以总结，通过一问一答的方式，引导当事人认清自己的情况，发现自己的问题，目的是让当事人知道由谁来解决自己的问题才能实现自己利益的最大化。

元甲的话术是把交通事故从发生到当事人领到赔偿款分成不同的阶段，又把交通事故处理过程中各个阶段的当事人可能遇到的专业问题加以归纳总结，通过我们的专业引导，给当事人理清思路，从而更为有效的帮助当事人解决问题。

元甲的话术是一张强大的逻辑思维网，每一名话术都不是凭空而来，都是从数以万记的交通事故案件中提炼出来的普遍问题，通过梳理，总结出专业点，把对法律一无所知当事人往正确的解决问题的方向引导。

元甲话术的魅力在于它的活学活用。活学常用说起来简单，要想达到该境界唯一的途径便是经历当事人，当你阅人千记、万记，你说出的每一句话都会鲜活立体。

元甲之所以能成为交通事故法律领域的引领者，话术功不可没。

逼单是水到渠成

“逼单”初听起来强迫意味实足，但元甲的逼单决不是强迫当事人，元甲的逼单是水到渠成。

元甲的逼单是逼元甲人自己根据不同当事人的不同情况，明确思路，把当事人往正确解决问题的方向引导，通过引导建立信任从而委托。

元甲人处处关注当事人的需求，从骨折营养知识开始，到住院注意事项，出院注意事项，第一次发生交通事故怎么办，交通事故赔偿项目，元甲如何实现您的利益最大化等等视频，切实为不同阶段的当事人解决问题。

单是逼不下来的，是因信任而签下来的。信任是靠可视化的实例展现出来的，元甲的《赔偿与和解》、《中国交通事故律师办案指引》、办过的数以万计的卷宗、近千面的锦旗等等，都可视化的呈现出了元甲在业内的实力。

元甲的逼单是水到渠成，通过前期话术的铺垫引导，到元甲实力的可视化展现，从而与当事人建立信任达到签单的结果。

元甲的话术是一门艺术，元甲的逼单是水到渠成。

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在元甲所，业务员和律师都接受过专业的营销课程训练，在这背后，有着成体系的方法与技巧，这也是元甲签单成功率如此之高的秘诀。

我们知道很多律友依然处于签单的低效阶段，苦于寻找方法却不知从何入手，特推出话术培训课程，分享元甲多年的营销经验，助力年轻律师在自己的领域上有所突破，提升签单率。

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