appsflyer公司怎么样（appsflyer北京办公室）
AppsFlyer 创立于2011年，是目前全球市场份额最大的第三方移动广告监测公司。迄今为止，AppsFlyer已在全球五大洲15个城市开设分部，服务来自不同行业的12,000多家移动App广告主。同时，AppsFlyer与全球逾4,000家广告渠道对接，是Facebook、Google AdWords、Twitter等顶级渠道官方推荐的第三方移动监测平台。
2015年1月1日，AppsFlyer 中国区办公室成立，现任 AppsFlyer 大中华区销售副总裁的徐宇，是当时 AppsFlyer 中国区的第一位员工。如今，AppsFlyer 已成为中国出海领域最大的第三方移动监测公司，占据了85%的市场份额。
此次，徐宇接受黑狮全球采访，通过分享她与 AppsFlyer 的共同成长之路，深入分析了移动广告数据监测行业的过去，现在和未来。
Q
您进入AppsFlyer时，其国内业务才刚刚起步，是什么让您决定去那里工作？
A：AppsFlyer成立北京办公室时，我第一个加入，当时还没有正式的办公室，我需要租办公室，买电脑等等，算是从零起步。选择AppsFlyer有一部分是因为以色列人喜欢创新, SaaS产品每年会更新迭代，对于营销而言复杂度很高，对销售本身挑战很大，更加能够保持销售热情。而且2015年 AppsFlyer 是第一家进入中国的海外监测公司, 对于相对复杂的 SaaS 产业而言, 有落地团队和好的服务对于获得市场份额很重要。
Q
大家都说外企在中国容易“水土不服”，AppsFlyer在国内发展前期都遇到了哪些困难，又是怎么解决的呢？
A：AppsFlyer本身产品技术非常好，团队也优秀，前期比较挑战的是中国市场的本土需求如何能转化成以色列的产品开发的动力。尽管以色列人与中国人都有勤奋认真、努力奋斗等共同点，但是以色列与中国的商业文化差异很大。这个也没捷径, 就靠多沟通，增进彼此了解。也曾经发生过合同都摆在了桌上，中国本土客户提了需求，却花费太长时间去等待以至于合作最后还是以失败告终的事情。这个时候沟通很容易演变成吵架，我们用自己的方法论，证明了中国市场的本土需求是我们公司产品进步优化的一个重要来源。
Q
您作为中国地区最早加入AppsFlyer的员工同时也是销售负责人，三年来看着AppsFlyer从您一个人发展到如今的规模，这期间有什么难忘的经历吗？
A：如今在移动互联网领域里在一家公司呆四年已经算是太久太稳定了。 一个非常重要的动力是我们北京的团队非常优秀，大家都认同团队协作的重要性。发挥集体的力量，我们才能做到很多看起来很难的事情。能组建出一个优秀的团队是这几年最难忘的经历。
AppsFlyer 中国团队
直击行业痛点
Q
在您看来，移动广告行业最主要的市场痛点是什么？
A：近期看到的最多的就是广告主对于反作弊方案的需求。如何让广告主减少花在结算上面的时间很重要。如果没有反作弊方案的话广告主往往要花很多时间去跟渠道结算，为了做结算还要专门请几个人，这样非常浪费人力资源。这是一个很大的市场痛点，大家都需要好的反作弊方案去避免自己的预算被作弊流量拿走。
所以我们开发了自己的反作弊产品Protect360。Protect360 首先在SDK的层面能够直接识别是哪个渠道带来了作弊流量，然后在这个层面把这些用户屏蔽掉，这样客户就不用为此头痛。此外，我们还有一个进阶功能—Detection（探测），如果作弊流量没在SDK层面被拦截掉，我们会在这群用户上看到相同的特征，从中探测到新的问题，比如说做了很多的点击来抢自然量，或者有激活的劫持问题，这些都是通过大数据来进行调研和发现的。
AppsFlyer最大的优势就是我们在全球有60亿个设备号，这些设备号以及这些用户在浏览广告时带来的点击能够让我们的服务器很好地去探测这些作弊的形式，如果每年的作弊形式有更新，我们都能以最快的速度将它纳入归类。
Q
相比于同行业的竞争对手，AppsFlyer的竞争优势都体现在什么地方呢？
A：首先我们有一个先发优势，在全球这么多监测平台里面，我们是第一家意识到中国市场的价值的。AppsFlyer很早就开始进入中国市场，原来的方式是以色列总公司的人飞过来用英文跟中国的出海客户直接谈合作，但这不是一个长期有效的方法。所以我们在2015年年初创立了北京办公室，那时候别的公司还没有建立中国办公室，因此我们占据了优势。同时因为高额市占，我们的团队成长的很快，积累了很多对于本土客户的了解，通过跟总部沟通本土客户的需求很快地做出相应的调整，因此更好地适应本土市场。
我们有85%的市场份额在出海这一块，客户在通过与我们合作监测其在Facebook和Google等广告平台上的出海推广活动的效果的同时，也有在国内推广的需求。大部分的公司都不太愿意用一家SDK去追踪海外数据的同时，还要用另一家SDK去追踪国内市场的数据，所以我们把国内的广告平台类似广点通以及头条等接入我们的监测平台，以帮助我们的客户在全球范围内便利的进行追踪。目前很多大客户都在使用我们进行中国以及海外的投放监测。
机遇与挑战
Q
AppsFlyer如今在业内已经占据领先地位，若想进一步扩大市场，您认为最大的挑战是什么？
A：进一步地扩大市场分两块，一块是出海市场，一块是国内市场。从出海市场来看，关键在于整体海外市场是否还会像以前一样快速增长，因为现在整体的经济形势并不好，国内形势也很严峻，游戏公司和流量公司在变现，推广方面等等都面临很多挑战。我们面对的挑战可以说是整个市场都在经历的综合性挑战。在这样的经济形势下，大家是否还能像前几年一样有很宽松的融资环境？拿到这些融资后放开手脚去全球推广？只有广告主能够有很多预算去做投放时，我们才有可能进一步扩大市场。
国内反而不太一样，有很多机会和潜力，在国内来说挑战在于市场透明度。如果透明度不够高，我们的产品要推广就难度很大。大家在利用第三方平台这件事情上有不同的理解，应该怎么利用，利用到什么程度，能否把关键数据开放给第三方，这些都是国内公司的顾忌，因为他们对我们不够了解，会担心第三方平台去售卖他们的数据等等。
伴随企业共同成长
Q
您目前正在 IE Business School 就读EMBA课程，除此之外，您平时都通过哪些方式来随时充电，以保持对行业的敏感度的呢？
A：平时靠看书以及见人. 我会定期见行业里很多优秀的人包括客户以及合作伙伴，有时候也见一些投资人了解他们的投资项目， 一是了解市场，二是学习，三人行必有我师。
Q
对于想要进入移动广告追踪领域工作的转行者，您有哪些建议和提醒？
A：从别的行业，或者我们这个行业别的渠道转到软件公司的同学都有一个共同的特点：觉得自己很熟悉行业，面试不过如此，无非是有问必答，今天立刻马上就能面试。但在SaaS行业里面这样的面试很难成功，因为软件售卖比较复杂，如果你本身对产品，对技术消化得不够多的话，直接过来跟我们沟通一般会听不懂我们在说什么，这样面试也一般都不会成功。
世界上没有免费的午餐，想要进行转型的话，首先自己要做比较多的调查和研究工作，对产品和其应用科技有比较深的理解。我们招聘的门槛是比较高的，会看有意进入我们公司工作的同事对技术是否了解，是否了解我们的企业文化，同时我们也会看这个人的整体素质，比如对于团队合作能力的考量等等，这些属于比较软性的要求，刚性和软性的要求加在一起，就形成了一个比较高的门槛，而且我们也不考虑放低门槛。
所以想要进入这个领域工作的话可能需要转变一下思维，过去一个销售可能觉得自己不需要了解太多技术，但在这个行业里不了解技术你可能无法回答客户的一些问题，前期不准备将来还是会付出代价的。
员工简介
徐宇（Cecilia Xu）是 AppsFlyer 大中华区销售副总裁，主要负责 AppsFlyer 在大中华区的 New Business 业务。返回搜狐，查看更多