清华女生多还是北大女生多（三个北大女生毕业十年）

最近一篇火遍朋友圈的文章，洋洋洒洒近2万字，讲述了某北大女生一年来无数次面试被拒，工作一个月后就辞职，最终拿到心仪offer的求职悲欢。

在我看来，这个故事最有意义的地方不是名校光环、不是为爱放弃、不是“一个月就辞职”，而是面试“炮灰”如何逆袭。

来源：linkedin（ID：linkedin-china）

把握面试的前十分钟

这位北大女生曾在她的暑假实习面试总结中，提到自己某场群面从一开始就当了闷葫芦，最后无论如何努力找补都无力回天。

又讲述了自己另一场群面从一开始就领头发言，占据“leader”地位，虽然面试结束后内心忐忑，似乎发挥一般，但仍然接到下一轮通知的逆袭故事。

这不禁让我想起行为经济学家DanAriely的一个实验。

他曾让学生们品尝相同的啤酒，其中一种偷偷加了几滴香醋并标上“MIT酿造”，学生们的反馈是加了几滴醋的怪味“MIT酿造”啤酒口感更好。

一系列类似的实验都得出相似的结论：如果你事先相信某种事物是好的，那么它在你心里就是好的。

面试亦然。把握面试的前10分钟，让面试官迅速对你建立难以破坏的正面认知是面试成败的关键。

就如同拿了一张“免死牌”，即使面试中发挥一般或出现小失误。（注：出现严重失误是无法挽回的）

面试官仍会在内心中寻找更多信息，尽力证明这不代表你的真实水平，并支持对你最初的正面判断。

面试中的“免死牌”

怎么做才能拿到

1.了解面试机构，细节决定成败

在纽约的时候，我曾经工作的公司打算采购一个CRM系统。有一次，某知名企业软件大厂的销售团队在给我们做演示之前，给每个同事发了一沓厚厚的演示幻灯片彩色打印版。

结果，演示结束后，同事们纷纷摇头，其中一个经理忿忿地说：“他们怎么会把幻灯片打印出来了呢！真是太浪费了，我们公司是B-corp（“共益企业”），他们难道不知道吗？”

如果换在其他公司，也许打印幻灯片反而是加分项，但对于一个以能源节约、垃圾分类、有机生活为核心文化的共益企业，仅这一个细节就注定了销售的失败。

了解面试机构，可以先从这个机构的大方向入手，比如获得过什么殊荣、有什么战略、销售业绩如何、有没有“2020计划”、公司文化是怎样的等等。

可以在自我介绍中，把自己的经历和优势融入到可以为这家机构提供的价值上，表明自己有能力为公司实现长远目标而添砖加瓦。

然后再从这个机构的主要人物入手，比如了解创始人或领军人物的故事、收看他们的演讲或采访视频、学习他们所具备的品质、了解他们所倡导的价值观等。

在面试中，表明自己的价值观与机构领军人物的价值观相契合。

2.了解面试官本人，“投其所好”

了解面试官本人并不是去“人肉”他／她，而是从面试官的微表情以及回应来作出快速的判断。如果发现面试官面色茫然，要尽快缩短回答，切勿滔滔不绝；

如果发现面试官面色愉悦并与你有很好的目光交流，要抓住可以产生共鸣的点，展开故事并与面试官互动。

我曾听过一个极端的例子—有个师兄在终面自我介绍的时候，说自己的兴趣是研究周易，结果大老板恰恰也是风水迷，和他相谈甚欢，最后当场拍板签下了他。

与面试官的共鸣点可能隐藏在经历、学校、兴趣等诸多方面，每个面试官对面试考察都有不同的侧重和喜好。

3.变陌生为熟悉，提炼共性

曾经面试过一个数据分析师，她同时还是专业的barre教练。

当谈到barre这项运动时，她没有滔滔不绝的介绍barre，而是把做barre教练的经历和做数据分析进行类比。

提炼出细节至上、团队协作、责任心等必备共性，把看似无关的经历字字句句都回扣到这个职位所需的特质上。

在面试时提到或被问到面试官不熟悉的事物时，切勿滔滔不绝并充满优越感的围绕自己展开，要将这些事物提炼出与职位或公司相关的共性，让面试官眼前一亮。

4.讲能让面试官共情的故事

试想一下，如果你自我介绍说自己的人生顺风顺水，大学轻松入名校且成绩优异、毕业拿offer拿到手软、马上迎娶白富美，面试官心里恐怕会翻个白眼：So what?

面试中能否讲好故事是获得好印象的重要一步。

这些年微信最火的标题形式莫过于《名校投行海归XX, 放弃百万年薪去支教》或者《3岁丧父12岁辍学，经过XXX如今身家过亿》，为什么大家爱看这样的故事？

因为这些故事有高峰有低谷，有转折有冲突，总能在某个位置与一批读者产生同情。

面试讲故事，也要遵循同样的“曲线原则”。

市场营销人经常说“perception is reality（印象即事实）”，其实这句话也适用于面试。

所以，一旦面试官对你快速建立了好印象，你还怕面试不能逆袭吗？

▎本文转载自Linkedin（ID：linkedin-china），作者莫拉。曾经用数据讲故事，为品牌营销做嫁衣，漂泊香港及美国11年，热爱体验无限可能的帝都创业汪。微信公众号：历历生活(id:golilife)。注册会计师整理发布。

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