李曰龙和李建伟是什么关系_李曰龙的三国讲的好吗
近期，随着全国司法厅（局）长会议的召开，“非法本不能参加司法考试”、“2017年是司法考试最后一年”等报道再次不绝于耳。
时间追溯到两年前，2015年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布的《关于完善国家统一法律职业资格制度的意见》（简称《意见》）中规定，建立健全国家统一法律职业资格考试制度，将现行司法考试制度调整为国家统一法律职业资格考试制度（即“法考”）。《意见》还进一步明确规定了取得法律职业资格的条件：法学或者非法学本科及以上学历的法律、法学等相关硕士学位；从事法律工作三年以上；参加国家统一法律职业资格考试并获得通过。虽然目前具体的实施方案尚未出台，但业内基本认为2017年底具体措施将会落地。这意味着从2002年起开始的“国家统一司法考试”将被“国家统一法律职业资格考试”所取代。
另一方面，每年报名参加司法考试的学生在40万左右，参培率却只有百分之十几，通过率则只有10%左右。目前市面上也有不少司考培训机构转型，例如金英杰由主营司考培训转变为医考培训等。
2009年成立的众合教育，仅用三年做到营收过亿的规模。目前公司在全国有42个直属校区，加盟校区有50个左右，直属校区面授是众合教育的主要营收来源。
然而近几年来，公司营收保持在亿元左右，但企业发展却一直逡巡徘徊。虽然公司也做过多次业务拓展的尝试，包括推出“法学硕士日本留学直通车”项目、法律人员职前培训、线上录播课等，但是业务拓展一直未能如愿，甚至一些项目早已湮没在历史的潮流中。
那么，众合教育接下来将如何突破“天花板”？司考一旦取消，“精于司考、专于辅导”的它又该如何应对？近日，鲸媒体专访了众合教育CEO李曰龙，听他说一说众合教育接下来会怎么走。
- 《意见》也将带来机遇？
据悉，《意见》扩展了法律职业的范围和取得法律职业资格的条件。除了司法考试制度中已经确定的法官、检察官、律师和公证员四类法律职业人员外，《意见》将部分涉及对公民、法人权利义务的保护和克减、具有准司法性质的法律从业人员纳入了法律职业资格考试的范围。
今年报考的人数会增多吗？“非法本的人会增多，（法本）大三大四的人还是照样考。”李曰龙告诉鲸媒体，“实际上，最后总人数还是没有变。”他还认为，《意见》只会产生短时的影响。目前参加司法考试的主流人群是法本生，占参加考试人数绝大部分。即使2018年度政策不让一些大三、大四的法本生参加考试，未来他们毕业之后从事法律相关职业还得参加改革后的“法考”，因此，培训的需求总体上是不会变。
另一方面，扩展法律职业的范围之后，一些与法律相关的职业都会有“法考”的需求。例如立法人员、大学法学老师、警察等等，“如果政策落地后，要加进来的这种人多了，这就意味着这个证的含金量将大大提升。”
此外，《意见》还要求，建立法律职业人员任职前培训制度，统一职前培训的内容和方式，加强职前培训的组织保障。众合教育目前也有计划以司考为基础向外扩展，增加政府机关、企事业单位、法学院课程等培训项目。
“我们万变不离法。”李曰龙表示，无论公司未来如何扩展，都将不会脱离法律体系。这主要是由众合教育的基因决定的，在核心创始团队中，主要以老师为主。鲸媒体了解到，众合教育的的创始团队中学历最低的是法学博士，其余有博士后，包括大学法学院系的副教授、硕士生导师以及博士生导师，他们最为熟悉法律和法律培训，也愿意以法律人自居。
另外，众合教育的股东最多的时候达到70位以上，其中包括签约的老师就有50多位。众合教育通过给予股权的方式，聚集了当时市场上大部分名师，这也使得众合教育在极度依赖名师效应的司法考试培训领域中快速抢占市场份额，仅用三年便实现营收过亿。
但是，股权过分分散也影响了企业的决策和业务的开拓，从2012年到现在众合教育的营收都在1亿左右。在2016年，公司核心创始人出资回购股权，使其个人绝对控股，解决了股权分散问题，完成了公司第一次股权革命。
- 图书、师资与服务的“组合拳”
目前众合教育有三个优势：图书、师资与服务。
“我们最开始的创始人中，大多是司考类畅销书的作者。”李曰龙告诉鲸媒体。自众合教育创立以来，图书就是他们的主要业务之一。众合教育的图书销量一直以来都不错，最多的时候能卖到每年4万套，一套至少8本。除此之外，众合教育还出版法条和习题等。
“从2015年到2016年我们始终认为图书不赚钱，只是一个宣传手段，所以我们的侧重点全都在面授上。你报了面授班，只要达到8880元的金额，就送你书，实际上书变成课的一部分，变成赠送的了。”据介绍，众合教育每年图书的营收在一两千万左右。今年，公司将会把图书进行独立核算，加大地面和互联网对图书的推销力度。
师资方面，众合教育目前拥有50多位老师。李曰龙透露，公司选择老师的主要标准就是该老师在行业里的名气和口碑。与公司签约的老师一般只能在众合教育上课和出书，以此保证老师的独有性。
在教师考核制度上，众合教育实行打分制。满分为5分，标准为4.5分，都由学员在听课后打分。老师上课评分在4.5分以上，每过0.1分都会有相应的奖励；而在4.5分以下，超过两次就没有上课的机会了。
在服务方面，除了老师上课之外，众合教育还会为学员配置专服人员。李曰龙介绍，这些专服人员大多都来自教学点附近学校中已经通过司法考试的硕士，负责日常的辅导、答疑以及跟踪服务。
在班型方面，他介绍，周末班低于120人不得开班，暑期班低于300人不开班。但在实际操作中，周末班一般在170-300人左右，暑期班的人数则300-500人不等，甚至一度出现700人的大班。
“费用高的时间长、服务更好，学生可以自己选老师，还有退费制度。”在费用方面，今年众合教育最贵的班型费用高达15.8万元/人，平均费用为8000元/人左右，而8880-13800元是主力班型。鲸媒体了解到，主力班型培训时长为55天左右，从7月初到9月初。在9月初到考试前夕，公司还会推出押题、YY直播课等。
众合教育的院校主要集中在省会城市，分为直属校区和加盟校区。目前公司在全国有42个直属校区，这也是众合教育的主要营收来源。众合教育的加盟校区有30个左右，多分布在较小的城市。共有员工326人，总部只有80人左右。“公司的地面网络几乎覆盖全国，一个消息可以一夜之间让全国635个法学院系的学生都知道，而且精准定位。”李曰龙自豪地说。
- 转型：围绕“四化”打造集团化
作为一家线下培训为主的司考培训机构，李曰龙坦言：“我们日子过得非常好，市场份额占比较大，曾经一度过半，别的机构很难干过我们。但是时代变了，我们的成本与日俱增。所以必须得转型，我们在探索，蓄力待发。”他透露，公司未来布局将朝着业务集团化、产品互联网化、运营资本化和团队精英化方面布局，做大公司的业务和规模。
“我们以前的口号叫‘精于司考、专于辅导’，其实我们不干别的，就干司考培训这一件事，但是现在不能只干这一个。”司法考试市场规模较小，很难造就一家千亿级的企业，但是法律培训体系却有很多领域可以拓展。众合教育计划将法硕考试培训、律师培训、大学图书教材以及司考过后的之前培训都纳入业务范围，打造业务集团化。
李曰龙透露，众合教育在2016年11月才真正有了产品互联网化的意识。据了解，从创立之初，公司就已经有录播课程。但是，彼时的录播课程都是直接录制老师上课的场景，录制效果一般，在市场也没有受到欢迎。
目前，众合教育的老师开始了一些新的尝试，他们尝试着在一直播、YY等一些直播平台上开设免费或低价直播课程。令老师们感到意外的是，直播课程中在线受众经常多达几万人，甚至有些老师一个小时的课程竟有高达16万人在线听课。另外，老师们在直播中宣传自家的图书，也让图书的销量有所提升。这些都让李曰龙看到直播的希望，今年，公司将加大对直播课程的投入和研究，让产品触网。
“从自身经营的角度讲众合是不差钱的，维持企业运转到现在都不成问题，但是我们要向业务集团化、产品互联网化，靠我们自己这点钱是搞不定的，只有拥抱资本市场我们才能有更远大的未来，才能实现我们比较宏大的目标。”据悉，众合教育从成立至今从未让资本介入，而今年，公司也将计划拥抱资本。“这方面，我们也开始进行深入地思考和筹划，目前公司的股东层和管理层已经达成一致，方案已臻于成熟。”李曰龙说。
公司要实现转型和拓展，人才不可或缺。据悉，众合教育老师和校长都是自学成才，公司的管理层大部分人员都是兼职，没有形成系统化人才培养体系。“这个团队做司考是没问题的，但是要扩展的话需要更多的创意，需要我们思想上、思维方式上转变才行。”所以，众合教育未来还将打造精英化团队，为公司业务集团化、产品互联网化、运营资本化的发展提供人才、团队。
“众合是一个机体的话，第一条腿就是司考培训，是我们立业之本，第二条腿就是我们的图书，主要是司考图书，这两条腿使我们得以立足。然后插上一个资本的翅膀，一个互联网的翅膀，这样争取让我们一飞冲天。”
众合教育CEO李曰龙