戴雨森出售聚美优品股份（戴雨森真格基金股份）
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采访总负责 | Jenny Wu
视频&摄影负责 | 见视频下方
排版 | 薯条
编辑| 一节
此文与IPP峰会合作
图片来源网络
或许每一个正在留学路上砥砺前行的少年，都会有一个创业梦，梦想着自己的雄心壮志被实现的那一天。可是创业究竟意味着什么呢，或许只有那些经历过的人才能说明。今天，我们荣幸与IPP国际发展平台合作，采访到了真格基金合伙人、聚美优品联合创始人戴雨森先生。
从斯坦福硕士在读，中途辍学创业，到创业成功让公司在纽约证交所上市，戴雨森先生仅花了五年时间让这一带有传奇色彩的故事变为现实。从这位成功过来人的经验里，相信你会对创业有一个更加清晰的了解和期待。
IPP
国际发展平台（International Progress Platform)成立于2017年9月，由战略委员会等三个体系共同构成，联合政企学社资源，在埃默里大学，纽约大学等八所北美大学建立分部，以推进中国青年人才发展为方向，开展学术论坛，青年分享，跨校交流等多方面活动。
下面，我们先来看一下本次采访的精彩片段吧！
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| 摄影：孙诚，肖伟柏，全彦昊，王晴，朱衍宇，钱欣，晏抒屿，齐鹏飞 |
| 视频制作：杨天宇 |
| 字幕：Vincent肖逸松 |
Q
A
&
戴雨森
Q：今天我们有幸邀请到真格基金合伙人、聚美优品联合创始人 ——戴雨森先生。 我们都知道您是一个成功的创业人士，您的经历和乔布斯、比尔盖茨很像，都是从世界顶尖名校辍学。那如果现在让您回到十年前，您还会选择辍学吗？
A：当时之所以辍学，是因为我觉得创业要做就趁早。越到后面会有越多沉没成本，会有很多你不愿意失去的东西。
其次，创业要成为co-founder（联合创始人），要从零或者从负一开始去了解一个公司的成长过程。当时我跟陈欧在斯坦福认识了九个月，我们一起讨论了很多的商业计划。那个时候他已经毕业了而我还没有毕业，但我不希望放弃这样一个我们一起从零开始的机会，于是选择了辍学。而且创业其实是没有什么兼职创业这一说，它有点像泰坦尼克号，“You jump， I jump.” 两个人或者几个人都要一起做出一个commitment（承诺）。所以当时我也没有想太多，就退学了。
第三，可能是退学听起来比较有逼格，一个比较昂贵的装逼。创业会让你有点传奇感，有一些特别的故事。
Q：大家都知道您是聚美优品的创始人，我很好奇的是：是什么让你产生了创建聚美优品这个品牌的想法呢？
A：这个故事是这样的。当时我跟陈欧想创业，不想在大公司呆着。那个时候我在Google和百度好多个大公司都实习过，看到了公司的生活，觉得不适合我，然后我决定：做自己的公司。这是第一步。
第二步就是我们在斯坦福的时候想了很多不同的idea。我们见过VC, 然后被打脸，被大家说这个idea不靠谱，现在想起来确实不靠谱。那个时候美国有一个模式很火：做一个游戏里面的网络平台，我们想从美国抄一个成熟的模式回去，所以当时回国做的就是这个模式，拿投资也是做的这样一个商业计划。
但是我们发现从美国抄回去的模式是不符的。虽然美国这个模式很火，但中国没有这个模式的市场。几个月之后我们公司就濒临倒闭了，只剩下30万人民币的资金。我们就在想怎么样才有现金流，怎么样才有商机。现金流最简单的就是做电商嘛，有买卖才有现金流。所以我们开始构思卖什么东西，也尝试了不同的品类，最后发现化妆品是一个很好卖的商品。正好这个时候又出现了团购的热潮，团购这种一天卖一个产品的模式正好适合我们这种只剩下30万的公司，因为再多可能就没有钱了嘛。所以我们以团购的模式去卖化妆品，成为中国第一家做化妆品特卖的公司。
你会发现创业这个事情，第一：团队要不断去寻找新的方向，未必开始的想法就是对的。实际上一开始的想法很多时候是错的。但是好的团队能够在绝望中寻找希望，在不断试错中找到一个能行得通的方向。
戴雨森（左二）
第二：要学会做生意，要学会怎样能够赚到钱。一个人赚钱说明社会对他带来的价值有认可，大家愿意掏钱给他。尤其是对技术型的人来讲，很多时候不仅要想技术，更要想商业，要想给社会、给用户带来真正的价值。所以创业是一个又有必然，又有偶然的过程。我们的必然在于中国互联网的发展，中国电商的发展，让电商变成一个巨大的潮流，那么我们选择电商是一个偶然。但是我们能够把它做起来其实也是基于我们对互联网的了解，是一种能力上的必然。
Q：那如果现在有大学生也想辍学创业，您有什么建议？
A：首先，创业要趁早，刚刚讲过的。但是我并不建议大家都像我一样辍学创业。因为我是一个很幸运的人，一个survivor（幸存者）。首先你要想清楚创业是一个怎样的游戏 —— 一个九死一生的游戏，或者说九十九死一生的游戏。本质来讲，他的希望回报可能比你去一个大公司工作，比如说Facebook或Google要更少。他其实是极少数人不对称的成功让整体变得有吸引力，世界上大部分的创业者的公司并不能做大。
如果你接受这一点，还打算去play this game，这是一个负责任的决定；否则如果只是觉得创业很酷，当CEO很酷，接受媒体采访请求，拿到工资很酷。但是几个月之后，当你真正开始做事情的时候会非常的辛苦。这个时候很多人会质疑创业是不是他真正的选择，然后会放弃。
所以你要想清楚这是怎样的一个game，然后再选择去不去玩。这本身是一种人生选择，并不是说创业就比工作更好，而是你想过这样的生活，还是那样的生活；和你想吃川菜不想吃粤菜是一样的。
第三：现在中国创业的竞争越来越激烈。对于年轻人来讲，首先还是要积累一些自己的能力和资源。但这并不意味着你一定要去大公司。比如一个留学生想回国创业，国内的市场每年都有很大的变化和进化，需要尽早回国去学习这个市场。其次，要对自己做的领域有一个了解，要学这里面的诀窍，最好去创业公司历练一下，感受一下创业公司的氛围。所以我觉得未必开始就当CEO，可以先尝试创业，尝试学习国内的市场。但归根到底的是你想清楚了之后要去着手做。
Q：谢谢您的建议。现在有很多人都想做电商，因为它的机会很多，但是现在这个时代跟你过去创业的时代环境是不同的，您对现在想做电商创业的年轻人有什么建议吗？
A：只要有人类社会就会有买卖，只是在不同的地方用不同的方式买不同的商品，这是属于电商，或者商业，或者零售板的一个本质。我们永远都是在看技术能带来什么样的革新，能够让在哪里买东西，买什么样的东西，什么买卖这些事情体验变得更好。其实，电商是一个让社会的资源变得更加有效，让钱和货的流动变得更加高效的一个过程。
现在很多人在微信里做电商，这是一个买卖方式和场所的变化。买卖的东西也有变化：美国和中国的电商都做书，电器，化妆品，大家把种类做得差不多之后，国内最近开始做生鲜。因为年轻的一代人不会去菜市场买菜，要去网上买菜，所以他们去做生鲜的电商，这是卖的东西的区别。还有就是卖给谁，比如说一开始电商的用户是一二线城市的年轻人。但现在，不管是我们父母还是三四线城市的人都开始去互联网上买东西，所以这个时候卖给谁也发生了很多的变化。你在哪些人之间做买卖，怎么做买卖，买卖什么东西，这就是商业的本质。无论是电商还是别的什么名词，其实只是用技术去推动这个商业的发展。
Q：有没有一本书在您的创业思路上给到您帮助，可以和我们分享一下么？
A：对于想创业的人来讲，我有几本书是可以推荐的。
第一本书就是《创新者的窘境》，作者是Clayton Christensen，他写了关于创新以及为什么小公司有可能打败大公司这件事情的解释。这个是我们VC也好，创业者也好都需要的一个理论基础。大公司看上去很强大，但为什么会失败就写在《创新者的窘境》里面。这本书虽然举的例子比较老，是在大概30年前计算机早期的例子，但其实是非常通用的。
第二本书是叫《Founders at Work》，是YC的创始人之一写的，他当时采访了很多创业者最早期的工作创谈。我是在斯坦福的时候读到这本书的。他让我真正理解了创业是种什么样的状态，让我对创业没有很多幻想。很多人创业之前是有一种幻想的：自己出任CEO，登上人生巅峰。但是实际上，创业是一种充满着不确定性的过程。在创业早期就有比较深刻的了解的话，创业的时候会有更好的准备。
当然还有一些大家都比较喜欢的，描述大公司怎么做起来的故事，比如Twitter早期的故事，Facebook早期的故事，Google早期的故事，可以从他们身上找到创业的灵感。
Q：回顾过去十年，您的人生已经非常成功了，但是如果您有个机会给您大学时代写封信，你会写什么？
A：核心点还是找到你真正喜欢做的事情。在中国大家接受的教育可能还是社会喜欢什么就做什么，比如社会喜欢你学习成绩好，别人认为你爱做什么事情等。当你离开校园的时候，有的人喜欢做科研却被迫去找一份工作；有的人喜欢创业却被迫读PhD。很多时候，其实是别人告诉他你要这么去做，而不是他自己的想法。我选专业的时候也受别人影响；很多人出国要读PhD，因为别人也读PhD；为什么要去创业，因为别人也创业。
永远不要去过别人给你过的人生，而是要通过阅读交流找到自己想做的事情，然后做好这件事情。我选择创业也是因为我尝试过：我写过paper，发表过paper；我去大公司实习过，然后发现大公司制度好像不太适合我。我想要不要再试一下创业，然后就发现这件事情适合我，所以过自己的人生是最重要的。
我认为Stereotype（循规蹈矩）是要避免的，一个人要过成自己希望过成的样子，而不是别人希望你过的样子。
Q：好的感谢您的分享，谢谢戴总。
中国杰出青年峰会
http://www.ippsummit.org
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