父子两代书店老板32年不卖教辅书 “只为挣快钱的书，价值不年夜”
9月8日下战书5时许，一辆快递公司的收件车，驶进湖北出书文化城图书批发市场，将市场内20多家信店的外送包裹集中运走。与其他书店或者多或者少城市售卖教辅书分歧，文乔书店当天的500多个包裹、近千本书，没有一本教辅书。
从1990年至今，张厚玖、张睿父子前后执掌书店，配合苦守着不卖教辅书的谋划理念，也曾经经是以被人冷笑过。父子俩但愿坚持人文社科图书特点，给更多人带往精力粮食。
教辅书中挖掘“第一桶金”
“书店的第一桶金就是在教辅书上掘到的，但咱们只做了2年。”73岁的书店开创人张厚玖回想说。他已经经退休多年，日常平凡会抽暇来店里转转。
张厚玖生于蔡甸屯子，怙恃都是文盲。因家道清贫，少时的张厚玖常常周一带一罐子腌菜往黉舍，一直吃到周六归家。腌菜变质后会长一层白毛，“往失落这层白毛后继续吃”。艰辛的肄业履历让张厚玖从小晓得常识的珍贵。
1977年恢复高考后，张厚玖考上年夜学，结业后在一家科研机构事情，老婆文乔在一所中学做后勤烧水工。
1988年，文乔书店正式开办，定位为社科书店，文乔卖力书店管理，张厚玖做参谋。
书店创立之初，迟迟难以打开市场，张厚玖想出一个法子：每一个省的省城都会都有各级中学、教诲局以及教研室，他一一往信，自荐教辅书，“那时也不知道每一个都会有几多中学，就将收件单元从一中写到五十中，最后统共发出一万封信”。
陆续有黉舍收到信后接洽他们，并下了定单，“年夜概拿到1万多元的定单，挣了几千元，内心很激动，那时月工资也就几十元。”书店也是以站稳了脚根。
为了扩展市场，张厚玖托外埠的朋侪以及客户代买本地的德律风黄页，更为精准地接洽黉舍贩卖教辅书。同时他自动出击，加入各地的图书铺销会，教辅书的生意一度红红火火，“那时曾经有一本初中教辅书在天下卖出几万本”。
卖更有价值的书
1990年，在教辅书生意正红火时，张厚玖决议退出这个领域，集中精神贩卖人文社科类图书。
“那些书很年夜一部门都是只为挣快钱的书，价值不年夜。”张厚玖本身组织编写过教材，望到很多人为逐利粗制滥造教辅书，他感触很绝望，“挣了钱要能睡患上着觉”。
张厚玖本身是爱书之人，选书也很是讲求。他店里卖的都是文史哲、艺术等领域的册本，有《年夜国惨剧》如许暖销的册本，也有《李镜池周易著作全集》《常熟翁氏躲书志》等较为偏僻的图书，每一本书都是他本身淘归来的。
每一年1月以及8月，他会两次到外埠加入天下性的图书买卖会，每一次要花上两三天。不少人文社科类册本不太好卖，他入货端赖经验，“有些书乃至可以精准到哪些主顾会买”。
靠着他的尽力，文乔书店逐渐打响口碑，2005年景为天下古籍出书社联合体特约经销店，“得到这一资历的平易近营书店，天下只有9家”。不少主顾坚持二三十年在店里购书，文乔书店搬到哪里，就追随到哪里。
除了人文社科图书外，文乔书店还贩卖一些年夜专院校的教材。凭仗着这类谋划模式，书店坚强活了下来，张厚玖退休前，书店谋划的册本种类到达3000多种，还在天猫上开了网店。
父子配合苦守原则
2016年，张厚玖的儿子张睿起头慢慢接办书店。他是一位80后，年夜学学的是美术设计，也曾经本身创业。两人在谋划理念上有些不同，张厚玖认为是“代沟”。“无论有无代沟，但‘不卖教辅书’这点上咱们是一致的。”张睿说。
接办第一步，张睿将图书种类从3000多种扩展到如今的1.2万种。“如今咱们在互联网上贩卖的比重占到了60%，直接面临无数潜伏主顾，每一种图书城市有市场。”与父亲分歧，张睿要求出书社只要有新书出书，就要第一时间见告本身，便于下单入货。
尽管新增长了近万种图书，却没有一种是教辅书。“实在咱们若是想入进(教辅书市场)，简单。”张睿说，他们常年连结互助的出书社有百余家，几近每一家城市出一些教辅书，但他从没下过单。“只要咱们不自动启齿，出书社也不会向咱们倾销，这已经经成为了咱们之间的默契。”
本年4月，一家外埠出书社给书店寄来了一些新出的儿童绘本，但愿他们能代为贩卖。斟酌到往后互助，张睿收下了书，“确定不会卖，先放在店里，比及年末了再退归去”。
张睿奉告记者，今朝教辅书更好卖，利润也不错，但他仍然不会往卖，他也以及父亲昔时同样被很多人认为“傻”。
张睿说，本身坚持不卖教辅书的缘由有不少，主要缘由是受父亲影响，即无论从事甚么行业，仍是要做一些更有价值的事；其次精神不足，“不想为了挣钱丢失落了本身的特点”。
文/记者史强
图/记者苗剑