为了让珍珠成为年青人的潮水

　　计杏元，是土生土长的姑苏市相城区渭塘人。同时，他也是姑苏市渭塘淡水珍珠加工身手的代表性传承人。

　　18岁时，他就随着祖父学做珍珠生意。那时，计杏元一家几近所有的收进都来自珍珠：“我的祖父以及父亲都有这方面的技能，我不上学的时辰就随着他们一块儿做。”

　　他说，冬天种的蚌最佳，本地的农人也不消耕田插秧。以是每一年10月今后，就是计杏元一家固定的、为珍珠奔忙的韶光。

　　最辛劳的是捞蚌。那时捞蚌没有专业的手套。一切功效都要靠双手来制造。他们把划子划到湖里，身子靠着舟沿，双手就直接插到冰凉的湖里往捞。“膀子上红患上不患了，手都裂开了，处处都是冻疮。”计杏元回想。

　　改革开放后，国度将珍珠列为农副产物，珍珠的销路打开了。

　　这些年来，到店里采办珍珠的年夜可能是“老客户”，年青人很少会到线下店里采办他们的珍珠产物。

　　计杏元逐渐意想到，想把珠宝生意做好，终于仍是要靠年青人动员销量：“我查询拜访研究了一下，发明80%的年青人都是在网上买工具。”

　　从2007年起头，他就起头测验考试在阿里巴巴上卖珠宝。卖了一年半，可其实不胜利，由于当时候在电脑上购物不那末利便。

　　为了走入年青人的世界，拓铺思绪，计杏元到处奔跑，每一年至少要往3次国际性的珠宝铺览，领会时尚潮水以及新的珠宝格局。

　　在设计上，他一直在琢磨年青人的生理，在年青的格局上下工夫，还与在香港国际珠宝铺上熟悉的广州、深圳的商人们谈起互助：他卖力设计珠宝样式以及种蚌，把质量上等的珍珠邮寄到互助的厂商那里，厂商凭据图纸把珠宝建造出来，计杏元再贩卖以及推行。

　　计杏元先容，他们如今以及厂商互助，设计的吊坠、戒指以及耳钉销量很不错，年青人都很喜好，尤为是这3年，几近形成一种“潮水”。

　　在贩卖方面，2012年，计杏元重归线上贩卖领域，还逐步起头在淘宝以及拼多多上做线上直播动员销量。

　　他手把手带出了6个直播间主播，从镜头前的动作体现，到直播进程中的讲述方法，全都是他以前本身直播时试探出来的。

　　如今，他这个传承人的事情在互联网上有了更年夜的延长。

　　这一次的贩卖功效很显著。在两个贩卖平台，天天都有“转头客”推荐身旁同事以及朋侪入直播间。如今的“苏印珠宝”直播间，天天从早上7点播到晚上12点，直播时长高达17小时。

　　今朝，仅在拼多多一个平台，粉丝数就到达40万，这让计杏元不敢想象。之前是零丁面临主顾，如今要同时面临几万主顾，互联网给这个行业带来的变革在他身上表现患上很较着。

　　如今的他天天都很繁忙，他不仅要解决主播直播进程中遇到的各类问题，全程把控电商平台流量，还要抽时间见客户，监视员工们的珍珠加工质量。

　　庆幸的是，到如今，他还维持着一周至少设计3款珠宝的创作频率。由于，他始终以为，互联网再怎样成长，好创意、好作品，仍是“望家本事”。

　　采访时，计杏元拿出手机照片，展现他近期设计的作品。他比来设计了一款口罩吊坠，“是受这个新冠肺炎疫情年夜情况影响而发生的灵感”。

　　吊坠是银制的口罩外形，中心托着一颗白皙亮丽的珍珠，配以黑线以及绿色的碧玺，不仅设计巧妙，色采搭配也很舒适。今朝，这款口罩样式的吊坠已经上市。

　　“我天天根基要清晨两点才苏息，如今直播带货太火爆了。”计杏元说，他常常处置事件到清晨4点，“有时辰我坐在那里，人就要睡着了”。

　　为了把这项手艺传承下往，计杏元的儿子也归到他身旁，此前还专门往北京学习了珠宝设计专业。固然，计杏元也要费经心思把本身的望家本事传给儿子。

　　“望一个珍珠的黑白、果断它的价钱，没有专业的仪器，都是要靠目光望出来的。”他有时辰会拿一颗珍珠考儿子，儿子如今能果断出50%以上。“我孙女本年已经经16岁了，我也奉告她‘这个本事未来还要传给你’。”

　　孙艺铭 曹伟 中青报·中青网记者 李超 来历：中国青年报

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