易露玉 个人信息（易露玉 欢聚时光）
头文科技创始团队，左一为易露玉。
文 | 铅笔道 记者 李小默
注：易露玉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
“我投你们了。”吴世春说道。
去年4月的一天，在北京东三环梅花天使创投的办公室里，头文科技创始人易露玉正跟吴世春谈融资。听到这话，他松了一口气。
到北京见吴世春之前，易露玉做了详细的业务梳理，甚至还做了彩排。他是抱着必须拿到梅花融资的决心来的。“过程很简单，我把BP讲了一遍，他又问了我几个问题。”半个小时后，他已手握吴世春投资意向。
这么快就获得这家知名机构掌门人的认可，易露玉觉得自己有点幸运。临走前，吴世春还拉着他一起合影，照片至今还未被他放出来。
“我想等公司再大一点，就把合影挂出来激励团队。” 易露玉笑言。
接着，他又很快拿到了东湖天使和疾风资本的投资意向。去年7月，项目完成天使轮融资，三家联投千万元。
易露玉创办的头文科技是一家企业内容营销平台，成立于2017年，主要是帮企业提供一站式新媒体解决方案。
创立这个项目的原因还得从易露玉和创始团队的从业经历说起。易露玉介绍，头文科技团队的核心成员在一起合作了将近15年。他们于2005年进入金山软件，在不同部门从事游戏的开发、运营、推广等工作，四五年之后又分头去创业。
易露玉和联合创始人郭静一直在做市场和品牌推广的工作。如何帮品牌获得较高的曝光，以及用合适的价格获客是他们的工作重点。过程中，他们发现，内容已经成了品牌流量的核心来源。
在上一家公司做品牌推广时，易露玉曾尝试拿着几百万的预算找KOL合作。但发现头部账号溢价非常高，还不能保证传播效果。“没有一位KOL能告诉我，花一百万投放广告能带来怎样的效果。对方的回复都是要看内容是否被用户喜欢等。”
在某个平台投放一条广告，从曝光到转化的数据清晰可见，为什么和KOL合作做品牌内容营销的时候，却得不到明确的、可数据化的传播效果呢？易露玉觉得，在数据如此完善的情况下，没有人愿意按效果结算推广费是不符合商业逻辑的。
他发现，这是个机会。易露玉解释，整个营销界都讲求品效合一，在这个前提下，做内容营销既要考虑到品牌的曝光，又要考虑最终的转化，这个市场空间会越来越大。“随着信息流技术的普及，把内容做好，然后配合算法对内容进行高效率的分发有很大的操作空间。”
易露玉虽然看好这个方向，但自己的预想是否符合市场需求，一切还不得而知。2017年，他开始验证这一模式。他和郭静投了一笔钱，招募了一支团队着手做这件事。
那年，易露玉与电视剧《楚乔传》以及游戏IP“魔域”合作，通过非头部的内容帮这两家客户做营销。最终的结果是，这两家客户都获得了不错的回报率，和与头部KOL合作相比，单个用户的曝光成本不到十分之一。这两家客户也在第二年与他们继续合作。
这一结果给了易露玉信心。他觉得，按效果付费的营销方式不仅是刚需，而且是高频需求。去年4月，他和郭静从上家公司离职，正式开始做头文科技。之后，其他几位合伙人也陆续加入。
团队用了一年时间，主要验证了三个问题。第一，按效果付费的营销是否可以被市场接受；第二，通过做长尾的内容和流量帮客户实现品牌的曝光和产品推广，客户是否买单；第三，客户的这种需求是否为常态，复购率如何。
实验阶段，头文科技的一些操作还比较偏人工，服务力度也并不大。模式验证成功后，团队做了自己的大数据系统，并逐步将线下的服务搬到线上，制定了标准化的流程。
头文科技的服务分为三步。
首先，它有一套自己的大数据系统，即品牌体检工具。团队用品牌体检工具帮客户判断内容在全网的传播情况，包括传播的深度、精准度、用户的好感度，以及产品在行业中所处的位置、与竞品的差距等。团队会用数据化的形式将内容的传播情况整理出来。
接着，找到问题后，头文科技再为客户提供一站式的解决方案。团队研发了“头文指数”“写作助手”等产品，从选题立意、快速寻找素材、抢先捕捉热点、优化算法分发等方面切入，辅助客户提升内容创作和分发的效率。
“头文指数”页面
团队还开发了“头文内容分发器”的功能，帮企业匹配相对精准的内容分发渠道。这样一来，头文科技不仅产出爆款文章的可能性更高，内容分发的渠道也更加精准。
最后，头文科技还为客户提供效果评估工具，对投放的内容进行数据追踪，如曝光量、阅读量、分享量和用户口碑等，帮客户评估之前的问题是否得到了解决。
内容营销的一个痛点是“刷数据”。为此，头文科技还研发了一套数据追踪系统，方便客户监测内容被分发到了哪些平台，数据情况如何等。
现阶段，头文科技的客户主要集中在游戏、医药、互联网三个领域。易露玉解释，之所以选择这三个领域，是因为团队在游戏和互联网行业的理解较深，容易切入。而医药行业政策监管门槛较高，离新媒体最远，内容营销难度相对也较大。“若这一行业都能接受头文科技的模式，其他行业也基本没问题。”
头文科技还跟知乎、微博、抖音等各平台约5万位KOL达成合作。KOL既可以帮客户做内容分发，也会参与到内容创作中。在做产品测试、规划、调整时，团队也会跟不同的KOL沟通，听取他们的意见。
易露玉介绍，头文科技现已服务42家客户，新客户的获取一般都来自老客户的转介绍。目前，医药行业客户的复购率在70%左右，整体客户的复购率为60%~70%左右。
谈起未来规划，易露玉表示，头文科技的模式已被验证成功，接下来它们会将其规模化。今年，头文科技还将借助AI工具提升内容的生产效率，提升推广性价比。返回搜狐，查看更多