教育培训，拥抱好未来的学而思

$好未来(XRS)$

       教育培训，早期是培训为主，随着行业不断发展以及互联网与教育不断深入融合，发展迅速的机构从培训为主逐步的变成教育为主，在线教育和传统教育将实现深度融合。在二级市场的上市公司里，我认为未来几年最有前景的即是在2013年更名好未来的学而思。

       学而思在市场营销端具有较强的互联网基因。是做网站起家，通过奥数网、Eduu、中考网、高考网、作文网等逐步发展起来。学而思通过奥数网等中小学垂直信息网站给家长们提供标准系统的免费信息服务的同时，让家长逐步认可学而思品牌，最终转化为学而思的顾客。通过Eduu论坛，引导家长进行交流和内容贡献，建立家长之间互相帮助，同时由运营人员来辅助的自助化的中小学个性化信息交流平台，一定程度上解决了K12课外辅导个性化信息难以标准化的问题，弥补中考网等标准化内容的缺失，更系统化的保障中考网等垂直类信息系统的内容完整性。在二三线城市扩张上，学而思也是网站先行，循序渐进，从不为了搏资本市场眼球而冒进，不留隐患。在免费信息组织、市场营销理念上上，学而思一直是教育培训领域最具有互联网基因的公司。所以学而思的市场成本相对竞争对手较低，且有较强的护城河。

       学而思在课程研发端采用互联网标准化与教育特色深度结合的模式。K12课外辅导，年龄越小，个性化越强，孩子的主动学习能动性越差。学而思的课程研发多少与互联网思维相近，即首先按照年级、科目、孩子的学习状况为孩子分类。然后根据不同类别不断迭代研发标准化的优质课程，通过对老师的系列培训，即可以依托优质的课程体系完成相对高质量的教学效果。老师一方面充当了课程体系的标准化解读和传播的价值，另外一方面是在课堂上完成气氛监督与个性化问题解决问题。在整体教学效果的把控上，更多是通过标准化、系统化的不断完善的教学体系，来保障学而思的教学质量，且保障了低成本的教学成本和较强的护城河。其实，学而思式的课程研发与教学也是互联网式的，即将需求分类和标准化，然后通过研发端不断地将标准化问题解决，让用户端能够更加自助的解决问题。这种模式的最大特征就是研发和销售相对分离，高研发固定成本，低边际成本。越到后期，边际利润增速越快。但在个性化较强的教育培训行业，尤其是更强的K12教育，能做到这样相当不易。

       学而思本就是一家互联网思维企业，更名好未来后将是对互联网思维更加深化的贯彻。2013年在线教育概念不断升温，在2013年10月，学而思正式更名为好未来，明确为教育科技企业，以科技驱动。如果说奥数网、中考网属于学而思1.0阶段，Eduu属于学而思2.0阶段，那么我想更名好未来应该属于3.0阶段。1.0阶段完成了K12教育信息的标准化梳理，2.0阶段完成了与用户互动共建内容并不断完善的体系。那么3.0阶段更多就是互联网、科技与教育的更加深度的整合。基于2013年我在百度完成的在线教育报告的分析，我认为真正能做好在线教育的机构，一定是要对互联网科技与教育都有深入理解的公司，学而思无疑是最具备这种基因的。所以，在未来的3-5年中，我们会看到学而思不仅会收购宝宝树这样的在前端获取用户的机构，更多会布局带来新的教育科技变化的公司。无论是在营销端通过免费的优质的信息与服务与用户交互，还是在教学端不断提升教育效果的技术。其实这些变化，每天都在学而思的营销和教学中持续发生着。学而思更名好未来，不是学而思在线教育发展的开始，只是一次新的升级。

       教育以人为本，人才的培养才是教育培训的根。教育培训机构最核心的资源是人，因为教育培训面对客户也都是人。想要让个性化的人达到最完美的体验，尤其是精神层面的改变，人才是最核心的。虽然我们以上论述了营销、教学产品以及互联网思维，但其实最重要的是人。好未来更名后除了提出科技驱动外，第二条就是人才亲密，希望引入更多优秀的人才进入教育行业，更好的服务于终端客户。一个公司说使命、叫口号容易，但是能执行下去很难。但是以我接触的学而思团队成员，都充满了朝气与活力；同时，我调研过的学而思的客户，也都对学而思大加赞赏。教育是一个靠人研发课程内容，服务于一个个个性化的人的。同时在K12领域，家长是付费方和监督方，让孩子和家长都能满意的课程，一定是经过了许多有教育信仰的精英们不断锤炼出来的。在行业层面、投资圈子，绝大部分人对学而思的过去以及未来的布局都赞不绝口。而你在每一次接触无论是学而思的投资口、营销口、教学口的时候，都会不断增强你对这家企业的钦佩。归根结底，一家企业能否基业长青，最重要的是这群人的基因、文化，以及对这种基因和文化不断地认可、传承与完善，学而思在我看来是一个这样的组织，所以我认为他们未来最后机会拥抱好未来，成为中国乃至世界上都有影响力的教育科技公司。

       最后，我想说，每个人都有或多或少的问题，你有我有学而思也有。我们最看重的是人品，当你接触了学而思的人以后，我想你也会愿意帮助他们完善，让他们为自己、为更多的人提供更好的教育培训产品。我希望你对我也一样，能够客观公正的对我的分析与评论提出帮助。谢谢。

作者隗功博，曾从事教育培训行业，个人投资者，目前任职于百度。曾撰写发布《百度2013年在线教育报告》。微信联系：wgb929

撰写本文时，本人不持有好未来仓位，且本文不构成投资建议，不对因本文做出的任何投资抉择负任何责任。

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