高国良 浙江大学（高国良 石家庄）
关于“百花绮放”
“百花绮放”是我们推出的系列栏目，采用访谈的形式，带您了解我们的团队成员：资深的企业实干家、专业的产品团队、心思细密的风控专家、全心全意的后台支持……
用百家的经验，通俗易懂的对话，让您体验钜派投资易居资本金融产品项目的绮丽，感受每一个“钜派人”职业生涯的绽放。
主角初印象
本期主角：高国良
（钜派资产 私募股权部 董事总经理）
今天的主角是时代发展趋势下的弄潮儿，他是通讯行业的专家，经历过通讯和互联网行业的快速发展；他是最早期创业者中的一位，经历过企业获得知名投资机构大笔投资到最后结束的整个生命周期；他是眼光独到的投资人，经历过上市公司战略投资及行业并购的不同过程……
现在，他带着专业、丰富的经验和创业者的积淀来到钜派，和钜派的股权团队一起，用心打造大居住美好生活理念的投资产品，他会有什么样的投资逻辑和投资布局呢？让我们走进今天的主角——钜派资产私募股权部 董事总经理 高国良先生，听听他的个人感悟。
Q：高总，您好！很荣幸能有机会和您做交流，也很高兴您能加入钜派。第三季度会议上您做了个人分享，感觉意犹未尽，今天能和我们谈谈您一路走来的工作历程吗？
高国良：简单来说，我的工作历程可以分为三个阶段：工作、创业、投资。
1994年浙大通信专业毕业后，我进入了通信行业工作，当时移动通信正是飞速发展的时期，正是做这个行业的时机。从天音通讯的设备供应商到华数传媒的电信营运商，经历了乙方到甲方的身份转换，有幸我所在的这两家企业之后都上市了。
2000年后，互联网在中国市场如火如荼地开展起来，我投身互联网行业。2003年，我进入了263网络，它是做网络邮箱比较早期的企业了。当时，阿里巴巴还处于初期，他们的邮箱就是由我们提供的，我感觉自己的个人发展也跟上了这个时代的潮流。
你知道做互联网接触的投资人比较多，同时我们也看到了周围有很多创业的机会，所以在2006年，在创始人的带领下，我们几个高管一起开始了创业生涯。我们志向成为中国的Google，也获得了许多知名投资机构投资的2000万美金，虽然后来失败了，但我们的创始人仍一直在坚持创业，现在的企业获得了10亿美金的投资，之后相信也会有新的发展。
2008年，我觉得自己好像进入了混沌大学所说的第二曲线周期，我选择进入投资行业，一直到现在。从工作到创业，再到投资的三个阶段，让我遇到了恰好的发展转换点，也让我知道了在正确的方向上坚持的重要性。
Q：您拥有超过10年的行业投资并购经验和20多年的企业管理、运营、销售经验，是什么样的原因让您考虑加入钜派的？在加入钜派后，近一个月的时间里，您感觉工作有什么转变和不同吗？
高国良：首先，加入钜派是一种缘分。我和钜派的大股东易居集团接触得比较早。2012年左右就和易居集团打过交道，当初是计划收购易居集团旗下的资产。之前所在的公司——亚厦控股所投资的项目和易居资本大居住方向的投资有许多交集。
亚厦股份一直是钜派的机构客户，投资钜派的金融产品。我刚入职钜派不到一周，亚厦又购买了钜派7500万的产品，在市场不景气的环境下，钜派仍然得到了老东家的认可。我对钜派有了进一步的了解，钜派拥有地产行业的资深背景，有聚焦大居住、美好生活的投资方向，这也和我希望的投资方向相契合。
现在虽是私募股权投资行业的低迷期，但对我们来说可能是一个机会。钜派作为第三方财富管理公司有比较充足的资金、有丰富的大GP行业资源，能把大居住、美好生活方向的基金做好。基于以上几个原因，我加入了钜派。
谈到工作上的不同，我正好是9月底入职的，赶上了钜派集团三季度会议的时间节点，又是新、老项目梳理总结的时期，感觉每天都在会议中，这也加快了我对公司、人员和产品的了解。我觉得钜派投资了许多不错的GP和项目，领导们都很有经验，整个团队的学历、背景都很优秀，工作气氛也比较好。
另一个不同之处，之前工作的上市公司以自由资金为主，不需要募资，投资时考虑项目本身就可以；而钜派需要考虑到个人客户的感受，需要设计出更贴近他们需求的产品。钜派合作的GP很多，面对的行业更广阔，所以这也要求我们对多个行业有深入的了解和研究。
Q：做股权投资的人常常希望是能够深入了解行业，甚至是有创业经验的人，您就有独立创业的经历，能和我们分享下创业的过程和心得体会吗？您会给创业者什么样的建议？
高国良：就像刚刚提到的2006年开始一个CEO领导我们几个高管一起开始创业，做语音搜索，当时我们的目标是做语音Google，也很快获得了几家知名投资机构2000万美金的投资，经过几年的创业，虽然最终我们没有成功，但回头来看，还是给了我很多宝贵的经验。
创业关键第一是团队的齐心协力，当初我们团队开始很统一，但随着遇到市场阻力的时候，就有了各种不同的想法，团队也发生了分裂和斗争。其次，创业一定要耐心，创业企业每次碰到挫折、问题，实际上对企业来说都是机会。通过磨练，是创建自己的特殊价值，创立自己的独特企业文化，创造自己核心竞争力的机会。如果创业领导者没有耐心，没有能力，等于丧失了机会。第三，要不忘初心，由于获得了比较多的资金，人往往比较容易膨胀，而在这个时候更需要不忘初心地做好资金使用的规划，精打细算，做好成本控制。
对于创业者的建议，从普通层面来说，要关注客户的需求，更高层次来说，要使自己成为造梦者，成功的创业者都会有梦想。首先，产品的切入点一定是刚性需求，要把核心功能做极致，要聚焦；开始不要想大而全的项目，那些上来就谈超越阿里、腾讯的项目基本很快就死了。其次，团队要互补，而且要善于学习、提升。再者，股权分配也是很重要的环节。
梦想本质是源于不断为客户、伙伴创造价值的自我驱动。我们要成为造梦者，而不仅是被梦想激励的人。成功源于坚持，坚持的根源来源于共同的梦想。驱动别人的最好方式是先点燃自己。
Q：创业、工作这样的经历让您形成了怎样的投资逻辑和理念？您又将在钜派如何布局，做投资？您又是如何解读即将投资的行业的？
高国良：投资逻辑和理念方面来说，核心是投资成长性的企业，投资的本质是投资未来，只有具有成长性的公司，才有未来。
首先，会看行业发展的趋势，选择有潜力的行业；其次，关注管理团队，再看公司的产品和未来的潜力；对于我们来说，钜派聚焦投资成长期的企业，财务指标也是一个重要的依据。退出方式和估值也是重要关注点。
谈到投资布局，第一，因为我们现在看的项目比较多，对于还不熟悉的内容，不要轻易提出观点，很多时候我们会被原有的思维模式所禁锢，不要怕没有观点，没观点也是一种观点。至少美国有些 VC 就是这样，直接说“我不去”。有的投资人是先研究，研究好了再投；有的投资人是直接开门迎客，听人讲。我觉得很多好的投资者就是这样，有时候不要特别着急给出观点，相反在特别重要的时候，你应该让自己放空。尤其对于 VC 来说，不一定什么事都要有一个观点。
当然了，很多事都需要多想一下，尤其是复杂的事，你需要从各个角度理性地想一想。至于到底要不要独立思考，我认为没有一个特别合适的答案。我们自己肯定是要花很多时间去思考的，但每个人的思考是有局限的，你只能看到自己可以看到或者想看的地方。
所以有时候做投资，比如一家公司你不看好，但是别人投了很多钱，你就需要去想想为什么，是不是他看到了我没看到的地方。
第二，钜派依托行业优势，聚焦大居住、美好生活方向的成长性企业。
从政策来看，党的十九大报告指出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
从行业来看，2017年中国城镇化率为57.35%，离发达国家的城镇化率在75%-95%之间，仍有增长空间。
我国人口近10年保持在5%左右的人口自然增长率；
2016年在二胎政策影响下，人口增长率小幅上升，预计未来我国人口仍将保持较好的增长势头，为房地产市场持续创造住房需求。房地产增量市场和存量市场齐头并进。所以我们在这个行业还是很有机会的。
我们钜派大居住美好生活基金，最终定在4个方向：新居住、新消费、新技术、新金融。可以分为两个维度，即空间和生活场景，并且通过大数据和新金融将其整合起来。空间包括：空间的形成、空间使用权的获得和空间的改造维护，具体分为开发、施工、交易、租赁、装修、软装、智能家居、设计等。生活场景包括：办公、餐饮、健身、教育、娱乐、旅行等。我还是很看好这个方向和行业的。未来我们的投资也会更多的和上市公司互动，比如这次的美好生活基金，我们也在考虑引入一些上市公司做LP，未来在产业投资、产业并购等方面和上市公司加强合作。
Q：您个人欣赏的投资大咖是哪位？您为什么喜欢他？
高国良：本来也没有特定喜欢的投资人物，我觉得高瓴投资的张磊还不错，他的成长经历从履历来看一帆风顺，他向母校人民大学捐了3亿人民币，和我们的周忻总很像（笑），回国做投资还得到了耶鲁大学的支持。
他所投资的腾讯、京东、滴滴你应该或多或少都会用到，最近还从投资人做成了“世界级鞋王”百丽鞋业的实际控制人。
他在浮躁的市场上保持冷静，总结出了三个投资哲学。第一个投资哲学叫“守正用奇”；第二，“弱水三千，但取一瓢”；第三点是“桃李不言、下自成蹊”，这三句话分别源自《道德经》、《论语》和《史记》。
高瓴的策略是买入并长期持有，做这样的投资决策必须拥有精细的行业研究。此外，高瓴在投资企业后会给对方很多经营方面的帮助，真正和所投企业打成一片，将资源给予企业，帮助其增值。
据悉，高瓴入资京东后的第二周，张磊就带着刘强东去了美国，全面了解沃尔玛的物流网络和仓储系统，并很快在京东展开了供应链再造和物流渠道优化。张磊看到京东与腾讯的合作可能，还帮助他们促成合作。
这就和我们的投资理念很像，我们投资美好生活方向的企业，就是为了依托钜派及大股东的资源，与所投企业进行长期合作，我们希望为他们带去更多价值，和他们共同成长。
我们眼中的主角
钜派投资集团 财富管理事业部
浙江2区 区域总经理 车飞凤
高总原先是亚厦控股投资部的高管，很早我们就因业务认识有交集，在金玉满堂杭州客户交流会上有了比较深入的接触，他和投资人互动能力很强，在投资领域的广泛性和专业性也很强，我们很认可他。
钜派资产 私募股权部
董事总经理 陆昌泉
高总是资深投资专家，有着深刻和独特的价值投资理念，在各个投资领域，特别在房地产和家居产业相关领域，有着非常丰富的投资实战经验。
钜派资产 机构市场部
执行董事 胡树镀
高总是投资行业资深人士，具有新思维、深视野、锐观点，尤其对大居住投资有独到见解和深度思考，同时也是一位和蔼可亲的前辈。
结语
经过和高总一个多小时的交流，可以感受到真正经历过创业的人在谈股权投资时，带来的不同感受。他可以随时切换作为投资人或者被投企业关注的角度，他可以直观地告诉我们企业成长过程中兴奋的、失落的、积淀后转化为动力的切身体会，他更可以用一种创业者的精神感染我们。
相信高总的加入会给钜派股权团队带来更多的力量和资源，带来更多的投资深度和行业思考。让我们用心期待，钜派精心打造的、大居住美好生活产品的到来！
（采访人：王 慧）