理想2023年销量预测

预测理想汽车2023年销量前，先回顾一下2021年和2022年的销量，以及我的预测，如下图：

实际上的销量是下图：

两年的预测都还算准确：2021年的限制因素是产能和渠道，但是后面理想证明产能和渠道都超预期，2021年Q4的表现无与伦比地卓越。2022年的限制因素则是ONE的突然死亡，不然就算4月上海YQ的影响导致L9各种推迟，理想也能完成15万的销量，ONE如果没有突然死亡，后面4-5个月销量再差，也能贡献1-1.5万的销量。

这导致我的下面这个预测落空了：

没事，好菜不怕晚，2022年是蔚小理销量最接近的一年，2023年理想拉开与蔚来和小鹏的差距，从此蔚来和小鹏连理想的尾灯都看不到。

2023年，预测理想的销量在30万左右，±10%，理由如下：

1、L789三款产品都切入完全空白的市场，市场上完全没有狭义对标的竞争对手；

2、300+渠道已经建成，2023年还要增加100家渠道，年底渠道数量400家，渠道规模已经成型，能覆盖90%以上的市场，渠道已经不再是限制因素和短板；

3、20万保佑车主的口碑积累，口碑极佳，推荐率、复购率都是国产车最高水平，没有之一；

4、销售团队已经打磨3年多，沈亚楠离职后李想亲自抓；

5、生产制造能力和供应链，已经得到证明，2021年12月的爆量成为2022年月均常态，2022年12月的爆量也会成为2023年月均常态。

    综上，2023年，月均2万只是及格线，月均2.5万是预计目标，故给出30万年销量预测。

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