宁波浙仑海外旅行社有限公司破产重组,宁波浙仑海外旅行社现在还在吗
前言
宁波浙仑海外旅业集团有限公司（以下简称“浙仑海外”）由于其全资子公司宁波浙仑海外因私出入境服务有限公司移民业务代理的加拿大育空省提名项目客人被加拿大政府全部拒签为导火索，致使移民客户投资款项目资金被困海外，连累浙仑海外旅业集团的旅游供应商短时间跟风挤兑，导致旅游板块资金链断裂，于2017年3月宣布暂停对外收客停止业务，于2017年11月27日，宁波市中级人民法院作出（2017）浙02破申26号民事裁定书及决定书，裁定受理宁波浙仑海外旅业集团有限公司破产重组一案，并指定浙江海泰律师事务所与浙江天平会计师事务所有限公司为浙仑海外破产管理人，浙仑海外正式进入破产重组程序，破产重组有效期至2018年8月26日，截止此时间后，若无重组单位和方案，将启动破产清算程序。
一、浙仑海外简介
浙仑海外是国家旅游局批准的旅游资质最齐全的国际旅行社、出境游（台港澳游）、出国游等基础上，每年都会举行各类符合市场需求的包机游、包船游等大型有影响力的活动，如成功承运2015年宁波市政府的中东欧直航包机、2014-2015年度6航次的COSTA邮轮2500人的包船旅游等活动；公司更有专业旅游策划师为游客打造“旅游私家定制”，满足客人对旅程的个性化和体验感的需求，以赢得甬城市民的最大满意和最信得过的旅游品牌。
浙仑海外深耕宁波近28年，始终将“选择浙仑，选择品质”作为公司立足和发展的基石，获得了宁波市民的良好口碑。
二、浙仑海外所持有的经营资质
1、国内旅游
2、入境旅游
3、出境旅游（台湾旅游）
4、个人本外币兑换特许业务
5、保险兼业代理业务许可证
三、浙仑海外的持有品牌商标
1、“浙仑海外”品牌，浙江省著名商标，注册类别：35、36、39、41、43类；共5大类；综合使用品牌；
2013年中国品牌研究会发布宁波市品牌TOP100,“浙仑海外”品牌价值5.6亿，宁波市行业排名83位；
2、“私游天下”，注册类别：39类——高端直客旅游品牌；
3、“惠民旅游”，注册类别：39类——低端直客旅游品牌；
4、“甬城假期”，注册类别：39类——同业代理产品品牌；
5、“我行我宿”，注册类别：39类——自由行产品品牌；
6、“美加海外”，注册类别：36、45类；
7、“7+兑换”，注册类别：36类——外币兑换品牌
2017年2月，由于原来计划收购的企业宁波向东是大海旅游文化发展有限公司计划对浙仑海外进行重组，投入了近40万的资金，后因移民项目牵扯国际诉讼时间问题而撤出。约定将浙仑海外的11件注册商标以40万元转让给该企业，现资产管理人认为该商标可能显著低于注册商标的市场价值，不利于重整成功，已于2018年2月向宁波市中级人民法院提起商标的破产撤销权诉讼，将会确保商标可跟随浙仑海外企业一起进行重整。
四、浙仑海外破产重组价格
浙仑海外可以以零资产和零负债重组经营（原集团下属的各类资产、负债和全资子公司、控股公司、参股公司等都将被剥离），这个是最佳的一种方案。将由意向重组方进行报价，若有多个意向方，则要进行公开招投标竞价，若在破产管理人重组计划草案提交截止日2018年08月26日前，无重组意向单位，则将正式进入清算阶段。
五、破产重组后的经营建议
01
团队搭建
现有破产重组期间，留有原浙仑海外副总经理张喜平、行政、财务等5人团队，负责配合资产管人工作，张喜平原是浙仑海外的国内中心总经理、集团副总经理，负责整个国内中心业务和出国中心业务的欧洲、美洲等业务板块，业务能力强，可以作为未来班子重要成员，重新组建团队。
且浙仑海外现在分散在宁波各旅行社岗位的员工对企业感情较深，离职前，社龄超过10年的员工几乎达到了40%，社龄超过5年以上的员工超过70%，这些员工是随着浙仑海外一起成长的，一旦浙仑海外重组成功，继续对外营业，很多人都将会回归，团队搭建没有太大的问题，且都是浙仑海外一手培养起来的老员工，进入状态会非常快。
02
品牌认可度
浙仑海外在宁波的品牌口碑非常好，且高端品质游是主打服务。毕竟这次事件非因旅游业务而起，外界市民所认知的浙仑海外破产情况基本都是浙仑海外在加拿大投资被骗了6000多万导致经营不下去而申请破产，可以在短期扶正浙仑海外品牌近一年多的不利影响。若有大牌国资企业、上市企业等重组，值得市民游客、供应商、旅游主管部门等各方面的信赖，短期内经营运作起色会非常明显。
浙仑海外品牌在宁波市民心目中就是旅游品质的保证，市民对品牌的认可度远远要超越同行其他旅行社企业。
03
经营思路
（1）继续坚持直客为王的经营
浙仑海外是一家宁波本土旅行社企业，在原来国、中、青三大旅游巨头的竞争下，一直避开其他大的旅行社的批发业务强项，而是从周边县市地域，以经营小包团、周边汽车线散拼团，再到私家定制、高端品质团，一直到后期获得世博游经营许可和台湾游经营资质而得到了飞速的发展，从而强势介入宁波的航线切位、包机等大资金运作。继续延续浙仑海外的经营强项，直客、小包团、私家定制等业务，这些业务的毛利率基本都会超过10%；而近期的职工疗休养业务，浙仑海外以前做到的毛利甚至可以达到20%，直客为王一直是浙仑海外的强项，继续加强和发扬光大。
（2）允许圈内外的旅游从业者、爱好者、决定者在浙仑海外平台内建立旅游个人工作室
浙仑海外2016年初，进行过一次较大的业务改革，就是吸收外部的旅游爱好者、旅游达人、非旅行社企业内的旅游销售经理、一些企业的工会主席、办公室主任等群体，为这些群体提供资质、操作服务和后续品质保障服务，这些群体有业务关系、有渠道、有关系、且大部分人对旅游相对了解和熟悉，特别是其中一部分以前的旅游从业者货单位对一些小众定制旅游非常精通和偏爱，只是他们所在的单位或者个人没有旅行社经营资质、没有整套的操作流程和后续安全保障，将这些人或单位，吸收在浙仑海外平台建立旅游工作室，给他们印制名片，安排OP负责操作和后续的品质保障服务，双方通过利润的分成，从而达到双赢。经过几个月的试运营，效果非常明显，对于浙仑海外平台来说，不需要给这些销售单位或个人支付薪水、交社保，只需要安排一些OP，根据业务来分OP操作，一个OP对一个业务产品，产生毛利后大家再来进行毛利分成，大大提高了企业营收和经营利润。这类工作室，以人均年100万营收来计算（当年试运行发展中有2人年营收超过500万，只是后来业务停止中断了），发展100个这样的个人工作室，一年内营收过亿是非常轻松的。
（3）结合直客和批发，逐步垄断宁波旅游的稀缺资源
未来在宁波市场，浙仑海外以直客销售为主，配以同业批发为辅，互为补充，互相配合，一起撬动宁波的旅游包机等大项目落地，对抗宁波其他旅游企业，短期内做强做大，不会太难。
（4）预估未来五年运营数据（万元）
年份 |
职工数 |
营收 |
毛利率 |
毛利 |
经营成本 |
经营利润 |
2019 |
30人 |
6000万 |
9% |
540万 |
500万 |
40万 |
2020 |
60人 |
12000万 |
8% |
960万 |
800万 |
160万 |
2021 |
80人 |
15000万 |
8% |
1200万 |
1000万 |
200万 |
2022 |
100人 |
20000万 |
7.5% |
1500万 |
1200万 |
300万 |
2023 |
120人 |
25000万 |
7% |
1750万 |
1400万 |
350万 |